сичені молоком пластівці, які не вимагали використання рідини. Компанії не вдалося показати новизну даного товару ні на упаковці, ні в рекламному повідомленні.
Тому компанія відразу ж пішла з ринку через незатребуваність.
Рис.8 Крива провалу
Крива нових підйомів . Таку криву мають товари, збут яких поступово перестає рости, але після деякого вдосконалення, появи корисних властивостей, компанії вдається знову піднятися. Прикладом може служити компанія Орбіт raquo ;, яка була просто засобом для догляду за зубами, але після вдосконалення стало набагато краще, за рахунок відмови застосування старих технологій (цукор), і за рахунок використання нових компонентів (ксиліт).
Рис. 9 Крива нових підйомів
Крива невдалого виведення .
Таку криву мають товари, виведення на ринок яких було невдало сплановане і проведено, але при повторній спробі виведення вони одержали великий успіх.
Рис. 10 Крива невдалого виведення
1.2 Рекламна стратегія фірми на різних етапах життєвого циклу товару
Всім відомо, що реклама збільшує обсяг збуту, а значить і впливає на життєвий цикл товару і на його криву. Виробники, які використовують рекламу, не тільки збільшують обсяг продажів, але і продовжують життєвий цикл товару. Реклама в силах і сама впливати на виробництво, адже за допомогою неї ми розуміємо, що з себе представляє товар і для чого він може знадобитися. Кожна виробнича фірма випускає продукцію, розраховану на певне коло людей. Однак не варто забувати що новинки, які з'являються у продажу, викликають у населення подив, адже вони нічого не знаю про цей товар і не готові ризикувати, тому дуже важливо створити образ товару, за допомогою якого буде ясно, що товар не несе ніякої небезпеки. Для створення неповторного образу, можна звернутися до рекламодавців, які при створенні образу промаркують його особливим товарним знаком, що дозволить відрізнитися від конкурентів, зайняти деяку нішу на певному ринку, а головне отримати максимальний прибуток.
В залежності від того, яке відношення до товару у споживача до нового, який рівень конкуренції застосовують чотири стратегії виходу з новим товаром на ринок: інтенсивного маркетингу, вибіркового проникнення, широкого проникнення, пасивного маркетингу.
У тому випадку, коли застосовують стратегії інтенсивного маркетингу, на товар витрачають величезну кількість коштів на стимулювання збуту, а також встановлюють високу ціну на товар. Висока ціна гарантованого збільшить прибуток, а стимулювання збуту прискорить просування товару на ринок.
Суть стратегії вибіркового проникнення полягає в тому, що при високій ціні витрати на маркетинг мінімальні. Така стратегія вигідна, якщо:
ринок не великий;
товар більшості покупців добре відомий;
покупці готові платити високу ціну;
конкуренція незначна.
При стратегії широкого проникнення, ціна встановлюється низькою, однак витрати на маркетинг великі. Вона застосовується, якщо:
велика місткість ринку;
споживач не знайомий з товаром;
для більшості споживачів неприйнятна висока ціна;
сильна конкуренція.
Пасивний маркетинг спирається на низьку ціну і не великі витрати на маркетинг. Основними умовами будуть:
значна місткість ринку;
достатня популярність товару;
небажання покупця купувати товар за високу ціну;
конкуренція незначна.
Підводячи підсумок можна сказати, що реклама це якийсь гнучкий інструмент, який покликаний допомагати виробникові, збувати продукцію, не дивлячись на те, що складність реклами тільки зростає, функції зводяться до основних цілей маркетингу - це формування попиту і сприяння збуту. Хоча реклама і є засобом інформації, головним завданням залишається продаж товарів та ідей, як і заповідано відомим американським рекламістом А. Дж. Сімен.
Глава 2. Маркетингове дослідження компанії ТОВ ??laquo; Евросеть
2.1 Фірмове досьє ТОВ ??laquo; Евросеть
Компанія Евросеть заснована в квітні 1997 року, і на даний момент є найбільшою компанією, що працює в секторі роздрібних продажів стільникових телефонів в Росії, а також є одним з провідних дилерів основних операторів мереж мобільного телефонного зв'язку. Основний напрямок, яким займається компанія Евросеть це продаж стільникових телефонів, цифрових фотоапаратів, телекомунікаційного обладн...
