вники служби маркетингу можуть поставити дуже високий або дуже низький рівень кожної з маркетингових змінних (ціни, просування, розподіл, якість товару).
Рис. 1. Стратегії підприємства на етапі впровадження
Якщо розглядати лише ціноутворення і товару, то керівники фірм використовують одну з чотирьох стратегій (рис. 1).
Прикладом товару знаходиться на даному етапі можна назвати цифрову фотокамеру
2. Етап зростання - друга стадія ЖЦТ, пов'язана зі швидким збільшенням обсягу продажів. Саме на цьому етапі з'являються перші конкуренти. Якщо новий товар задовольняє споживачів, то обсяг продажів буде зростати. Споживач буде повторно купувати товар, до нього в свою чергу приєднаються нові покупці. Завдяки вдалій рекламі буде швидко поширяться інформація про те, що на ринку з'явився новий якісний товар. У період росту, ціни, як правило, не змінюються, можуть навіть дещо знизитися, оскільки попит продовжує досить швидко збільшуватися. Підприємства має або підтримувати витрати на стимулювання збуту або трохи збільшити їх для завоювання міцних позицій на ринку. Обсяг продажів буде зростати досить швидко, що призведе до зменшення різниці між витратами на стимулювання збуту і виручкою від реалізації, що і буде головним фактором збільшення прибутку. На даному етапі підприємство прагне підтримати швидке зростання обсягу реалізації протягом тривалого періоду. Прикладом товару, що знаходить сьогодні на етапі зростання, можуть служити портативні комп'ютери.
3. Етап зрілості і насичення - третій етап життєвого циклу товару - характеризується тим, що більшість покупців вже придбали товар, тому відбувається уповільнення зростання товарообігу, ситуація на ринку стабілізується. Товар стає традиційним, з'являється багато новинок у конкурентів, товар модифікується, стає якісніше. Удосконалюється сервіс. Обсяг продажів досягає максимуму. Прибуток підприємства знижується, з'являються запаси товару на складі. Споживачі на даному етапі - це люди консерватори, етап є найдовшим за часом. Прикладом такого етапу, може служити автомобіль, так як автомобільний ринок вже перенасичений, але все одно залишаються люди, які хочуть купити саме цей автомобіль.
4. Етап спаду - четвертий етап життєвого циклу товару. На даному етапі відбувається різке зниження продажів і прибутку. Збут може зійти нанівець або залишатися довгий час на низькому рівні. Основна причина, по якій це відбувається це поява нового, більш модифікованого товару або перевагу споживача змінилося. Тому багато фірм йдуть з ринку, оскільки не можуть запропонувати чогось нового. Прикладом такого товару може служити господарське мило, тому його готовий купити тільки споживач-консерватор, і він не готовий платити за це високу ціну.
Види кривих життєвого циклу товару.
Кожен етап життєвого циклу товару можна зобразити графічно, вони можуть відрізнятися як за формою, так і за тривалістю.
Рис. 2 Крива життєвого циклу товару
Крива бум. Описує дуже популярний продукт, у якого протягом довгого часу залишається стабільний збут, у такому разі у продукту буде стабільна прибуток протягом довгого часу, прикладом може служити компанія Кока-кола raquo ;.
Рис. 3 Крива бум
Крива збільшення . Дана крива описує товар, який мав швидкий зліт, а також швидке падіння збуту. У наш час таку криву має будь-який популярний товар. Прикладом можуть служити окуляри-лисички, що в певний період пішли з ринку.
Рис. 4 Крива збільшення
Крива тривалого збільшення . Описує колись популярний товар, який як і раніше воліють деякі споживачі.
Рис. 5 Крива тривалого збільшення
Крива сезонності. Попит на такий товар існує в певний час, таким товаром можуть служити лижі, в зимовий період часу попит буде великий, а в літній час буде мінімальним, аналогічно і роликовими ковзанами, влітку попит великий, взимку мінімальний.
Рис. 6 Крива сезонності
Крива нового старту ностальгії . Попит на цей товар падає, але через якийсь час відновляється. Прикладом може служити жіноче взуття, яка була колись популярна, потім мода пройшла, і лише через час до неї знову повертаються.
Рис. 7 Крива нового старту ностальгії
Крива провалу . Характеризує товар, що майже відразу перестає користуватися попитом у покупців.
Прикладом є провал новинки компанії General Meals - на...
