, у порівнянні з конкуруючим товаром) та його відповідності запитам споживачів.
Рекламні витрати найбільш значимі на перших етапах, коли підприємству необхідно заявити про себе на ринку.
Крім рекламної компанії повинні бути грамотно розроблені заходи щодо збуту і продажу. Тут вирішуються питання не тільки зручного розташування місця реалізації товару (магазину), але і повноцінного обслуговування клієнта. [7]
Ціноутворення - не менш важливий інструмент в стратегії маркетингу. Початківці підприємці нерідко, не наважуючись «призначити» ціну, штучно її занижують, і тим самим фактично мимоволі її «диктують». Навіть ставлячи завдання завоювання ринку, подібним способом цієї мети не досягти. Це не просто найгірша з можливих стратегій, а явно приречена на провал. Серед численних характеристик товару вона займає чи не останнє місце, не кажучи вже про те, що поняття «ціна» і «цінність» в сприйнятті людини, за свідченням фахівців у галузі реклами - тісно взаємопов'язані.
Слід зазначити, що навіть у наших умовах купівельні переваги сьогодні на стороні більш дорогого і якісного товару.
Сформована практика підприємницької діяльності свідчить про те, що ціна повинна не тільки покривати витрати, але і працювати на «імідж», що в свою чергу приносить додатковий прибуток. Ціна є важливою частиною загальної стратегії. Дослідження купівельної спроможності не повинно виключатися, але з її допомогою можливо визначати цінові рамки як гарантію уникнути збитків і забезпечення бажаного рівня прибутку за допомогою ціни. Для підприємців прибуток є сигналом, де можна домогтися найбільшого приросту вартості, в які сфери інвестувати капітал. При аналізі прибутку і збитків висвічуються помилки і прорахунки у використанні фінансових коштів, організації виробництва і збуту готової продукції. [8]
Плануванню необхідно вчитися, у тому числі на практиці, тобто, прагнути не тільки грамотно планувати, але й виконувати намічене неухильно.
У загальному випадку бізнес-план повинен складатися з:
) резюме бізнес-плану;
) опису підприємства;
) аналізу ринку;
) опису проекту, програми розвитку;
) фінансового плану;
) аналізу економічної ефективності проекту;
) додатків.
Бізнес-план може бути доповнений будь-якою інформацією за бажанням укладача. Резюме бізнес-плану повинно містити короткі відомості про проект і коротку характеристику підприємства:
) основну задачу і мета проекту;
) період реалізації проекту;
) програму розвитку проекту та спрямування капітальних вкладень;
) суму необхідних інвестицій і їх джерело;
) ризики, пов'язані з реалізацією проекту;
) графік фінансування;
) прогноз фінансових результатів проекту на чотири роки;
) конкурентні переваги проекту;
) оцінку потенціалу проекту;
) економічну ефективність проекту.
Резюме - це самостійний рекламний документ, що містить основні положення всього бізнес-плану. Резюме - це єдина частина бізнес-плану, яку читають усі потенційні інвестори. Дуже важливо помістити в резюме коротку і ясну інформацію про проект.
Усі наступні пункти бізнес-плану розшифровують інформацію з резюме і доводять правильність розрахунків.
Опис підприємства:
) основні продукти або послуги;
) організаційна структура підприємства.;
) основні споживачі та маркетинг;
) технологічні процеси, які застосовуються на підприємстві, та основні фонди;
) оцінка кадрового потенціалу підприємства;
) фінансовий стан підприємства;
) юридичні та соціальні питання.
Аналіз ринку:
) загальний опис ринку, тенденції та динаміка розвитку;
) попит;
) пропозицію;
) основні конкуренти та конкурентні фактори;
) висновки і висновок.
Інформація даного розділу покликана показати ринки збуту для вашої продукції (послуги). Покупці підрозділяються на оптових покупців, роздрібних продавців, кінцевих споживачів. Споживачі характеризуються галуззю, місцерозташуванням (якщо це підприємства) або віком, статтю та ін. (Якщо це населення). Серед споживчих характеристик товару виділяються такі, як зовнішній виг...
