має навичок такого роду роботи. Допомога консультантів може бути надана підприємцю при зборі необхідної інформації та здійсненні її первинної обробки.
Фахівці з бізнес-планування рекомендують виконувати наступні правила складання та оформлення бізнес-плану:
) пропозиції повинні бути невеликими, ясними і чіткими;
) не потрібно захоплюватися використанням технічних термінів, все повинно бути зрозуміло;
) бізнес-план має включати тільки стосується справи; 4) ідеї, представлені в бізнес-плані, не повинні бути надмірно амбітними;
) бажано використання фотографій, діаграм, графіків, таблиць;
) необхідно потурбуватись про чітку структурі плану;
) важливо правильно вибирати час для роботи над бізнес-планом. Це заняття вимагає великої зосередженості;
) при складанні бізнес-плану не можна забувати про гнучкість планування.
Спланувати бізнес - значить оцінити можливості, необхідність і обсяги випуску конкурентоспроможної продукції, визначити місткість ринку і його конкретного сегмента, оцінити попит на продукцію, що випускається фірмою, результативність її роботи на ринку.
Швидкий розвиток технологій, ускладнення і різноманіття пропонованих продукції та послуг, поява великої кількості конкурентоспроможних компаній, підвищення вимогливості споживачів, збільшення об'єму і швидкості отримання інформації, нових знань - всі ці та інші зміни змушують шукати методи для кращої адаптації до нових умов. До цього слід додати невизначеність, непередбачуваність і нестабільність зовнішнього середовища. Тому в даний час управління організацією приймає все більш підприємницький характер. Це проявляється в тому, що в управлінні зростає роль передбачення, стратегічного уявлення. Стимулювання спрямоване на заохочення ініціативи, підприємливості, новаторства. [5]
Бізнес і підприємництво, безсумнівно, мають різне смислове значення, хоча і тісно взаємопов'язані. Бізнес, сам по собі, - це складний процес, що передбачає прийняття комплексу відповідальних рішень, і успішність його ведення в чому залежить від володіння спеціальними знаннями: управлінськими, юридичними, фінансовими та інше.
Бізнес-план повинен бути націлений на максимізацію виконання намічених завдань, тобто важлива не тільки їх постановка, але і подальша реалізація. Необхідно не тільки планувати, але й виконувати заплановане бізнес-план повинен бути керівним документом, що забезпечує ефективність діяльності.
Нехтування ж необхідністю планування зазвичай виявляється причиною невдач у сфері бізнесу. При організації нового підприємства першим завданням зазвичай є визначення передбачуваного ринку збуту і своїх потенційних клієнтів, вивчення їхніх потреб. Бізнес-плани потрібні на відкриття будь-якого нового проекту або своєї справи всім виробникам та підприємцям.
Бізнес-план зрештою повинен дати правильну відповідь на такі важливі питання ринкових відносин, як можлива вартість проекту і плановані доходи. Кожен підприємець повинен знати, скільки буде коштувати новий проект і чи принесе це справа доходи, а якщо принесе, то коли і яка ступінь ризику?
Маркетинг - це процес створення і утримання клієнта. Навіть малий досвід підприємницької діяльності призводить до розуміння важливості мати «свого» клієнта, а не розглядати в його якості кожної людини. Тому використовуються поняття сегмента ринку, цільового ринку, який складають свої покупці і потенційні, які такими можуть стати. [6]
Сегментація ринку важлива при створенні нового підприємства, вона може використовуватися і при випуску нового товару. Сегментація здійснюється за певними критеріями, один з яких, наприклад, критерій демографічного характеру, що дозволяє класифікувати клієнтів за віковими та статевими ознаками, родом занять, освітнім рівнем та ін. І відповідно до цим виявляти купівельні переваги.
На даному сегменті ринку необхідно досліджувати ступінь поширеності товарів (або послуг), вироблених не тільки вашою фірмою, але і конкурентами; бажано його доповнити характеристиками якості товару - у співвідношенні з реальними потребами сьогодення та можливостями їх зростання. У деяких випадках вивчення діяльності конкурентів допомагає зняти багато питань подальшого дослідження, скоротити його обсяг, що зазвичай актуально для підприємств малого бізнесу.
Але навіть встановлення потенційного зростання потреб ще не означатиме, що ваші товари будуть купуватися. Потрібно проведення додаткових заходів щодо просування товару на ринку збуту. У цьому випадку мова йде про розробку стратегії реклами, в якій знаходять втілення результати аналізу якості товару (у тому числі...
