тінгових цілей. p> Основними цілями агромаркетінгових комунікацій є:
- формування попиту;
- активізація збуту.
Існує цілий ряд цілей, підпорядкованих основним, а також які є розвиваючими по відношенню до них:
- мотивація споживача;
- генерування, формування та актуалізація потреб покупця;
- підтримка доброзичливих відносин і взаєморозуміння між організацією та її громадськістю, партнерами по агромаркетінговой діяльності;
- формування сприятливого образу (іміджу організації);
- залучення уваги бажаних аудиторій до діяльності організацій;
- інформування громадськості про діяльність організації;
- надання інформації про продукцію і товари, що виробляються с/г підприємством;
- формування у покупця прихильності до марки підприємства;
- напучування;
- формування у покупця переконаності в необхідності зробити покупку;
- стимулювання акту покупки;
- нагадування про організацію, її продукції, товарах і т.д.
Численність і різноманіття цілей агромаркетінгових комунікацій та їх специфіка виражаються в суб'єктивності сприйняття адресатом комунікаційних сигналів. Вибір цілей визначає засоби агромаркетінгових комунікацій. b>
4. Концепції маркетингу
Маркетинг - це система організації та управління виробничою і збутовою діяльністю підприємств, вивчення ринку з метою формування і задоволення попиту на продукцію і послуги та отримання прибутку.
У термін В«МаркетингВ» фахівці вкладають двоякий сенс: це і одна з функцій управління, і цілісна концепція управління в умовах ринкових відносин. p> В якості функції управління маркетинг має не менше значення, ніж будь-яка діяльність, пов'язана з фінансами, виробництвом, науковими дослідженнями, матеріально-технічним постачанням і т.д.
Маркетинг і менеджмент є основою будь-якої діяльності будь-якого підприємства або фірми. Функції менеджменту та маркетингу відображають різні об'єкти їх застосування (Персонал, фінанси, будівництво, страхування, торгівля, виробництво, інвестиції, інновації, проекти, інформація, знання та ін), а так само різні концепції, що відображають технологічні аспекти самого менеджменту і маркетингу як способу управління (методологічні, організаційні, інструментальні, інформаційно-правові та ін.) Ми знаємо, що у менеджменті один з підходів в управлінні носить назву В«маркетинговийВ», що має на увазі маркетингове управління фірмою, підприємством, тобто це таке управління, яке орієнтоване на споживача, у відповідності з їх потребами, потребами, запитами. p> Маркетингова діяльність являє собою комплекс заходів, орієнтованих на дослідження таких питань, як:
Аналіз зовнішньої (Стосовно підприємства) середовища, в яку входять ринки, джерела постачання і багато іншого. Аналіз дозволяє виявити фактори, що сприяють комерційному успіху або створюють перешкоди цьому. У результаті аналізу формується банк даних для прийняття обгрунтованих маркетингових рішень.
Аналіз споживачів, як актуальних (діючих, що купують продукцію підприємства), так і потенційних (яких ще потрібно переконати стати актуальними). Даний аналіз полягає в дослідженні демографічних, економічних, географічних і інших характеристик людей, що мають право приймати рішення про купівлю, а також їхніх потреб у широкому сенсі цього поняття і процесів придбання як нашого, так і конкуруючого товарів.
Вивчення існуючих і планування майбутніх товарів, тобто розробка концепцій створення нових товарів і модернізації старих, включаючи асортимент їх і параметричні ряди, упакування і т.д. Застарілі, що не дають заданої прибутку товари, знімаються з виробництва і експорту. p> Планування товароруху і збуту, включаючи створення, якщо це необхідно, відповідних збутових мереж із складами і магазинами, а так агентських мереж.
Забезпечення формування попиту і стимулювання збуту шляхом комбінації реклами, особистої продажу, престижних некомерційних заходів і різного роду економічних стимулів, спрямованих на покупців, агентів і безпосередніх продавців.
Забезпечення цінової політики, що полягає в плануванні систем і рівнів цін на експортовані товари, визначенні В«технологіїВ» використання цін, термінів кредиту, знижок і т.д.
Задоволення технічних і соціальних норм країни, що імпортує товари підприємства, що означає обов'язок забезпечити належні рівні безпеки використання товару і захисту навколишнього середовища; відповідність морально-етичним правилам; належний рівень споживчих властивостей товару.
Управління маркетинговою діяльністю (маркетингом) як системою, тобто планування, виконання і контроль маркетингової програми й індивідуальних обов'язків кожного учасника роботи підприємства, оцінка ризиків і прибутків, ефективності маркетингових рішень.
Для здійснення перерахованих вище заходів, необхідно враховувати велику роль тих...
