міжнародному масштабі, засноване на індивідуальності ТWА, для того, щоб створити єдиний образ послуги, що ставить її вище послуг конкурентів.
Ексклюзивне оформлення продажу своїх послуг: " американізм", який потрібно представити у вигляді "неймовірного переваги".
Метод: " дражнити" з метою залучення уваги.
Показувати сильні сторони США, залишаючись у той же час абсолютно чесними по відношенню до своєї країни, що становить необхідну умова того, щоб вся рекламна кампанія була цілком переконливою.
Перетворити сильні сторони США в специфічні переваги TWА. З усієї реклами, навіть тієї, яка натякає на маленькі недоліки Америки, потрібно зрештою витягувати користь. Наприклад, що б'є через край дружелюбність американців буде козирем у прийомі пасажирів на борту літака; надзвичайний інтерес, що проявляється до техніці, стане перевагою при забезпеченні безпеки, деяка різкість виразів типу "бізнес є бізнес" стане запорукою ефективності і т.д.
4. Випливають переваги
Вплив на американців, що знаходяться за кордоном. Наша рекламна кампанія адресована європейцям, але ми бажаємо звернутися в той же час до національної гордості американців - бізнесменів та військових, які живуть в Європі, і добитися їх вірності ТWА, американської авіакомпанії.
Розвиток потенційного ринку: перетворюючи європейські забобони проти США у позитивні моменти, ми посилимо бажання європейців звернутися до нас і доб'ємося уявлення про ТWА як саме про ту авіакомпанії, яка потрібна їм, щоб летіти до Америки.
Розвиток у нашого персоналу почуття гордості за приналежність до ТWА.
Очевидно, наша рекламна кампанія об'єктивно буде сприяти колосальному повороту громадської думки до уряду США. І воно не зможе нам не сприятиме. p> Кілька тем для ілюстрації головного напрямку нашої реклами - "американізму":
сердечність американців; наше багатство служить тому, щоб краще платити персоналу і мати кращих пілотів, механіків, найкраще обладнання; американська ефективність: у справах, в галузі науки і т.д.; американська гігантоманія: простір, зручність, благородство моделі "Боїнг-747".
Додаток. Міжнародні комунікації "Ер Франс". p> Вибравши в області реклами спільний зі своїми філіями стиль для підтвердження свого статусу великої міжнародної авіакомпанії і своєї індивідуальності перед обличчям конкуренції, "Ер Франс" видала в 1977-1979 рр.. документ, в якому пояснюється створення нового іміджу на базі вже сформованого, що має на увазі спадкоємність стилю реклами.
Аргументи на користь загального стилю:
"Ер Франс" надає скрізь одну і ту ж послугу;
її клієнтура за природою космополітична і тому може отримувати узагальнену інформацію як з різних ринків, так і від міжнародної компанії;
визначення стилю реклами дозволяє економити час і кошти, коли дослідження здійснюються спільно, що, крім усього іншого, забезпечує зростаюче якість роботи на малих ринках;
більшість великих авіакомпаній ведуть єдині світові рекламні кампанії.
Для створення власного рекламного образу необхідно:
показати себе солідною, ефективною і стійкою компанією (міць, надійність, регулярність, точність, безпека);
підтвердити свою оригінальність, джерелом якої служить її французьке походження.
Для досягнення другої мети, поставленої під час рекламної кампанії 1981-1983 рр.., Головними моментами стали оригінальність і опора на приналежність "Ер Франс" Франції. При цьому англосаксонському "вмінню працювати "протиставлялася французька тонкість і" вміння жити ", робився акцент на почуття у всіх проявах (комфорт, гастрономія, чарівність, елегантність, умілий прийом).
