ціни. При встановленні дискримінаційних цін фірма продає товар або послугу за двома або більше різними цінами без урахування відмінностей в різних формах.
З урахуванням різновидів покупців.
З урахуванням варіантів товару.
З урахуванням місцезнаходження.
З урахуванням часу.
Щоб цінова дискримінація спрацювала, необхідна наявність певних умов:
Ринок повинен піддаватися сегментації, а отримані сегменти повинні відрізнятися один від одного інтенсивністю попиту.
Члени сегмента, в якому товар продається за низькою ціною, що не повинні мати можливості перепродати його в сегменті, де фірма пропонує його за високою ціною.
Конкуренти не повинні розташовувати можливістю продавати товар дешевше в сегменті, де фірма пропонує його за високою ціною.
Витрати у зв'язку з сегментированием ринку і спостереженням за ним не повинні перевищувати суми додаткових надходжень, що утворюються в результаті цінової дискримінації.
Встановлення дискримінаційних цін не повинне викликати образи і неприязні споживачів.
Застосовувана фірмою конкретна форма цінової дискримінації НЕ повинна бути протиправною з погляду закону.
На практиці останнім часом дуже широко використовуються кон'юнктурні опитування. Система анкетних кон'юнктурних опитувань має ряд принципових особливостей. Так, організація системи опитувань вимагає набагато менше часу і коштів, ніж модифікація (поднастройкі) існуючої державної. Водночас вона не суперечить функціям федеральної системи статистики, а лише доповнює її. Крім того, її відмітні особливості - простота збирання даних, простота представлення результатів і, що саме головне, зацікавленість у ній самих споживачів, які є одночасно і інтерв'юйованими. Таке поєднання незвичайно, а може бути, і неможливо для існуючої державної статистики. Остання вже показала свою неспроможність і громіздкість при проведенні моніторингу особливо динамічних показників, адекватно описують стан та проблеми, властиві ринковим і перехідним економікам, наприклад обстеження діяльності суб'єктів малого та середнього бізнесу.
Простота організації опитувань дозволяє оперативно удосконалювати склад показників і прийоми економіко-статистичного аналізу. Використання рекомендацій європейської гармонізованої програми допускає створення такої системи кон'юнктурних опитувань, інформаційні та аналітичні можливості якої на даний момент навіть перевершують потреби реальних користувачів. Це, відповідно, створює унікальний заділ для майбутніх дослідних розробок. p> Принципова відмінність системи кон'юнктурних опитувань в тому, що вона орієнтована на задоволення потреб не стільки державних органів, скільки підприємств, що беруть участь в цих опитуваннях. Для нашої економічної ситуації остання обставина набуває особливого значення. Господарські суб'єкти, колись отримували всеосяжні планові завдання, змушені тепер самостійно приймати рішення про номенклатуру, цінах, обсягах випуску і пр. Потреби підприємств у точної, надійної та оперативної інформації істотно зросли. Класична ж система кон'юнктурних опитувань припускає розсилку респондентам разом з анкетою чергового опитування і результатів попереднього. Таким чином, підприємства надають організаторам опитування індивідуальну інформацію, а потім одержують узагальнені результати. Це створює пряму зацікавленість респондентів у точності та оперативності відповідей.
Система кон'юнктурних опитувань дозволяє організувати моніторинг принципово важливих для ринкової економіки показників, таких, як зміна попиту, оцінка запасів готової продукції, короткострокові ринкові очікування підприємств тощо
3 Методи розрахунку цін в маркетингу
Існує кілька методів розрахунку цін в маркетингу:
Метод В«середні витрати плюс прибутокВ»
Як зазначає Ф. Котлер, найпростіший спосіб ціноутворення полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість виробленого товару. Цей спосіб широко використовується як у ринкових, так і в неринкових секторах економіки. Стандартними націнками, формалізуючи процес ціноутворення, користуватися, як правило, нелогічно, для встановлення оптимальної ціни необхідно враховувати особливості поточного попиту і конкуренції в окремих регіонах.
І все-таки методика розрахунку цін на основі націнок залишається популярнішою у підприємців і має широке застосування по ряду причин. По-перше, продавці більше знають про витрати, чим про попит.
друге, якщо цим методом ціноутворення користуються всі фірми галузі, їх ціни швидше за все будуть схожими. Тому цінова конкуренція зводиться до мінімуму. По-третє, багато хто вважає методику розрахунку В«середні витрати плюс прибуток В»більш справедливої вЂ‹вЂ‹по відношенню і до покупців, і до продавцям. При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з тим мають можливість одержати справедливу норму приб...
