коли повністю відсутні конкуренти. При цій ціні продукцію сприймають тільки деякі сегменти ринку. Після уповільнення початковій хвилі збуту, ціна знижується, щоб залучити наступний ешелон покупців, яких влаштовує нова ціна. Таким чином, знімаються вершки з різних сегментів ринку. Дана стратегія використовується якщо:
Спостерігається вищий рівень поточного попиту з боку досить великого числа покупців.
Витрати дрібносерійного виробництва невисокі.
Висока початкова ціна не буде залучати нових конкурентів.
Висока ціна підтримує образ високої якості товару.
Стратегія міцного впровадження на ринок. Встановлення порівняно низької ціни на новинку для залучення більшого числа покупців і завоювання більшого сегмента ринку. Встановленню низької ціни сприяють такі умови:
ринок дуже чутливий до цін і низька ціна сприяє його розширенню,
із зростанням обсягів виробництва його витрати, а також витрати по розподілу товару скорочуються,
низька ціна неприваблива для існуючих і потенційних конкурентів.
Встановлення ціни на товар, що імітує вже існуючі.
Фірма, яка планує розробити новий товар-імітатор, зіштовхується з проблемою його позиціювання. Вона повинна прийняти рішення про позиціювання новинки по показникам якості та ціни (табл. 2) Фірма повинна вивчити розміри і темпи зростання ринку для кожної з 9 позицій та конкретних конкурентів в рамках кожної з них. Ціноутворення в рамках товарної номенклатури. br/>
Таблиця 2
Цінові стратегії при різних циклах і різної еластичності товарів
Якість товару
Ціна
Висока
Середня
Низька
Висока
1. Стратегія преміальних націнок
2. Стратегія глибокого проникнення на ринок
3. Стратегія підвищеної ціннісної значущості
Середній
4. Стратегія завищеної ціни
5. Стратегія середнього рівня
6. Стратегія доброякісності
Низька
7. Стратегія пограбування
8. Стратегія показного блиску
9. Стратегія низької ціннісної значущості
Фірма прагне розробити систему цін, яка забезпечувала б отримання максимального прибутку по номенклатурі в цілому.
Встановлення цін за географічним принципом.
Встановлення фірмою різних цін для споживачів в різних частинах країни.
Встановлення цін зі знижками і заліками.
В якості винагороди споживачів за певні дії, такі, як рання оплата рахунків, закупівлі великого обсягу або позасезонні покупки, багато фірм готові змінювати свої вихідні ціни.
Знижки за платіж готівкою. Зменшення ціни для покупців, які оперативно оплачують рахунки.
Знижка за кількість закуповуваного товару. Зменшення ціни для покупців, які купують велику кількість товару. Економія складається за рахунок скорочення витрат з продажу, підтримці запасів і транспортування товару. Знижки служать для споживача стимулом робити закупівлі до одного продавця, а не у кількох постачальників.
Функціональні знижки. Ці знижки виробники пропонують службам товароруху, виконуючим певні функції з продажу товару, його зберігання, ведення обліку.
Сезонні знижки. Зменшення ціни для споживачів, які вчиняють позасезонні покупки товарів або послуг. Ці знижки дозволяють продавцю підтримувати більш стабільний рівень виробництва протягом всього року.
Заліки. Під ними розуміють інші види знижок з прейскурантної ціни. Товарообмінний залік - це зменшення ціни нового товару за умови здачі старого. Часто застосовується при торгівлі автомобілями та деякими іншими категоріями товарів тривалого користування. Під заліками на стимулювання збуту розуміють виплати або знижки з ціни для винагороди дилерів за участь у програмах реклами і підтримки збуту.
Встановлення цін для стимулювання збуту відбувається в різних формах:
Універсами і універмаги встановлюють на деякі товари ціни як на В«збиткових лідерівВ» заради залучення покупців до магазину в надії, що вони заодно придбають й інші товари зі звичайними націнками.
Для залучення великої кількості клієнтів в певні періоди часу продавці користуються цінами для особливих випадків. Так, у січні влаштовуються зимові розпродажі для залучення стомлених від передноворічних покупок людей.
Іноді виробники пропонують споживачам, які купують товар у дилерів в певний відрізок часу, знижку готівкою. Вона виробляється безпосередньо споживачеві.
Встановлення дискримінаційних цін.
З урахуванням відмінностей у споживачах, товарах, місцевостях і т.п. фірми часто вносять корективи у свої ...
