позиції, озвучуючи яку рекламодавець розраховує залучити потенційного споживача. Слоган покликаний виконати конкретну, прагматичну задачу: привернути увагу потенційного споживача, стимулювати купівлю і принести прибуток організації-рекламодавцю. А, отже, він має бути зрозумілим цільової аудиторії і впливати на її мотиви. Тому слоган повинен прагне В«РозмовлятиВ» на одній мові з споживачем, бути максимально зрозумілим і близьким тієї аудиторії, до якої звертається.
* Якщо говорити про продажу ексклюзивної нерухомості, стає дуже важливим імідж компанії та маркетингові інструменти, які вона використовує для стимуляції продажів. До цього можна віднести спонсорство та організацію спеціальних заходів. Забудовники гольф-нерухомості, наприклад, дуже люблять спонсорувати гольф - турніри в столичних клубах. Інші забудовники дарують безкоштовний ознайомчий тур за нерухомістю або пропонують різні меблеві пакети зі знижкою.
При ефективному комплексному використанні різних маркетингових заходів, що включають PR, DM, рекламу та мерчандайзинг, девелопер може досягти максимальних успіхів у розвитку і реалізації свого проекту.
Маркетинг послуг
Використання операторами ринку нерухомості маркетингових технологій у процесі формування об'єктів призвело до виникнення спектра послуг, що надаються консалтинговими фірмами. Найбільш поширеними серед них є:
В· юридична оформлення;
В· оцінка нерухомості
В· управління нерухомістю (прибирання, охорона, здача в оренду);
В· розробка інвестиційних проектів, систем управління проектами.
В· Допомога у відкритті рахунків, фірм, отриманні ВНЖ
Широта спектру послуг залежить від стратегії і спеціалізації консалтингової компанії. Поряд з вузькоспеціалізованими фірмами функціонують інші, які прагнуть до постійної диверсифікації своєї діяльності. У ряді випадків комплекс робіт виконується допомогою кооперації спеціалізованих фірм.
Професіонали ринку нерухомості повністю забезпечують технологічний ланцюжок реалізації проекту, знають всі деталі, мають великий досвід, і можуть прорахувати ризики і привабливість вкладення грошей для інвестора. А тому всі завдання вирішують швидше і якісніше. У професійних ріелторських компаніях обов'язково присутні консалтингові послуги, представлені маркетинговими дослідженнями, експрес-аналізами, концепціями, інвестиційним аналізом.
В
Висновок
Робота відділу маркетингу у будівельній або девелоперської компанії сприяє прямому збільшенню доходу. Сьогодні і в осяжному майбутньому маркетинг буде одночасно стратегією і тактикою успіху.
У той час як, за кордоном консалтинг і маркетинг існує не одне десятиліття, у нас цей вид бізнесу тільки починає розвиватися. Таке пізніше розвиток маркетингових послуг пояснюється відсутністю потреби в цьому виді діяльності при централізованому управлінні економікою і розподілі ресурсів.
У силу менталітету топ-менеджери російських компаній, як правило, намагаються самостійно реалізовувати всі стадії бізнес-процесу. Передача сторонньому підряднику деяких бізнес-функцій або частин бізнес-процесу підприємства (аутсорсинг) знайшла широке поширення у всіх розвинених країнах протягом останніх десятиліть. На Заході така схема роботи, і зокрема звернення до послуг консалтингових і девелоперських компаній, досить активно застосовується. У Росії ж компанії бояться втратити контроль, уникають довіряти стороннім комерційні таємниці, багато з них не схильні до змін.
Маркетингові послуги на ринку нерухомості - перспективне і затребуваний напрямок, зростаючий попит на які свідчить про розвиток ринку нерухомості та його цивілізації. Маркетинг нерухомості орієнтований не тільки на вигідний продаж об'єкта, а й сприяє підвищенню обізнаності споживача, створення цивілізованих відносин між компанією і її клієнтом, а також самими операторами ринку.
В В
Список літератури
1. Видання для фахівців індустрії закордонної нерухомості В«Overseas Property Professional В». p> 2. Довідник - каталог В«Нерухомість за кордономВ», 2008 № 2 Видавець ТОВ В«БаскоВ»
Веб-сторінки:
3. 4.
