/p>
Види бізнесу
X
Y
Z
Продаж і розподіл
Рішення проблеми
Інноваційні дослідження та розробки
Виробництво
Разом
2
2
4
2
10
3
4
1
2
10
6
3
0
1
10
3
1
1
5
10
3. Інтерпретація позицій в матриці
Приклад, наведений у табл. 2, можна представити в матричній формі. Так як зони матриці пов'язані з різними комбінаціями перспектив сектору бізнесу, сильними і слабкими сторонами компанії, їм відповідають різні продуктові стратегії. На них вказують різноманітні ключові слова, які означають тип стратегії або розподіл ресурсів для продукції, що потрапляє в ці зони. Зони, позначені ключовими словами різного типу, нечітко визначені клітинами матриці, вибраними досить довільно. Досвід показує, що зони мають неправильну форму; не мають жорстко закріплених кордонів, а переходять одна в іншу; в деяких випадках вони перекриваються.
Більш точно кордону можна визначити тільки на основі порівняння характеристик бізнесу з позиціями, занесеними в матрицю, виходячи з практичного досвіду.
Лідер. Компанія А, самий великий виробник з найнижчою собівартістю одиниці продукції і найкращим технічним становищем, займає позицію лідера в секторі бізнесу з найкращими перспективами. Її основною стратегією є забезпечення пріоритету продукції за допомогою всіх необхідних ресурсів для утримання позиції на ринку. Так як вона є швидкозростаючим сектором, їй незабаром буде потрібно введення додаткових потужностей. Хоча, цілком ймовірно, вона вже отримує достатньо прибутку від продукту, потік поточних надходжень в даний час з цього джерела може бути недостатнім для фінансування високого темпу зростання нових капіталовкладень. У цьому випадку готівкові гроші необхідно взяти з іншого сектора бізнесу. Пізніше, по мірі уповільнення темпів зростання, продукт повинен забезпечувати фінансування своїх власних темпів зростання і в кінцевому підсумку стати чистим виробником готівкових грошей.
Однак у цьому прикладі становищу компанії А погрожують виробничі процеси другого покоління. Це передбачає необхідність посилити НДДКР. Виробнича потужність на одну зірочку менше позиції на ринку, що відображає деяку слабкість конкурента А в цій області.
Прикласти більше старань. У цій позиції знаходиться конкурент В. Це означає, що продукти, поміщені в цій зоні, можуть бути просунуті, принаймні, в рівну позицію за рахунок правильної розподілу ресурсів. Однак конкурент В не має особливих переваг у цьому секторі, і до тих пір поки він не посилить свою становище за рахунок, наприклад, ліцензування одного з нових процесів, він ризикує залишатися на другому місці. На короткий час таку позицію можна вважати прийнятної, але вона стає все більш вразливою з плином часу.
Подвоїти активність або піти з ринку. Це зона матриці, з якої необхідно відібрати продукцію, яка в майбутньому повинна стати надзвичайно перспективною. Компанія зазвичай не повинна прагнути вкладати гроші в будь-який новий сектор, якщо перспективи для цього сектора не розцінюються як багатообіцяючі.
Тільки невелике число з найбільш перспективних продуктів необхідно відібрати для подальшого розвитку, розробка інших припиняється.
Конкурент З-за успішної розробки сировинних ресурсів та ліцензійних зв'язків для виробництва продукту вже вирішив подвоїти зусилля, наприклад інвестувати нове промислове підприємство. Тому він перебуває на межі зон. Його рейтинг щодо виробництва, а також досліджень і розробок вище, ніж оцінка його нинішньої позиції на ринку. Конкурент З стоїть перед обличчям менш певної перспективи досягнення життєздатного положення в цьому секторі, ніж якби він був, як конкурент А, першим у цій області.
Позиції в середній колонці матриці. У середню колонку матриці потрапляють ті сектори бізнесу, в яких зростання ринку знизився до середнього рівня для даної галузі. У багатьох випадках ці сектора, колишні протягом одного або двох попередніх десятиліть секторами з високим зростанням ринку, в даний момент досягли зрілості. Перспективи сектору можуть бути ранжовані від 0,33 (нижче середнього) до 0,66 (вище середнього) в Залежно від якості ринку, наявних сировинних ресурсів і факторів навколишнього середовища. Ключовими словами в цій колонці є наступні. p> Рост. Продукти будуть потрапляти в цю зону від компаній, що входять в число 2-4-х головних конкурентів (4 зірочки для позиції на ринку) і мають співмірні можливості в виробництві та НДДКР. У цій позиції жодна з компаній не з...
