несу отримає оцінку нижче середньої.
Фактори навколишнього середовища. На перспективи сектора бізнесу можуть впливати розміри обмежень у сфері виробництва, транспортування або маркетингу продукту. У таких випадках вплив цих обмежень вже виражено кількісно і враховано в прогнозах зростання ринку. Якщо ні, необхідно визначити, чи існує сильне негативне або позитивне вплив факторів навколишнього середовища, яке необхідно прийняти до уваги.
Аналіз конкурентоспроможності компанії. Можна встановити три основних критерії, за яким положення компанії в певному секторі хімічного бізнесу оцінюється як міцне, середню або нестійке.
З відповідними змінами їх можна використовувати для аналізу положення компанії майже в будь-якому секторі бізнесу.
Цими трьома критеріями є: позиція на ринку; виробничі можливості; НДДКР продукту.
Зазвичай зручно розглядати положення даної компанії порівняно з положенням всіх основних конкурентів у розглянутому секторі бізнесу, так як це допомагає установити потрібні оцінки. Встановлюється позиція компанії на даний день. Наносяться точки, що характеризують можливу позицію компанії в майбутньому, яка може з'явитися результатом впровадження альтернативних пропозицій щодо інвестування та продуктових стратегій.
Позиція на ринку. Перш все, основним аналізованим тут фактором є ринкова частка. Додатково розглядається ступінь гарантоване цієї частки на ринку. p> Шкали оцінок у вигляді зірочок передбачають наступне.
П'ять зірочок - лідер. Це компанія, яка, крім переважного положення на ринку, повинна бути загальновизнаним технічним лідером. Ринкова частка постійно змінюється. p> Компанія, яка володіє 25% споживчого ринку Західної Європи, де діють 10 конкурентів, може вважатися лідером. Компанія навіть з 50% споживчого ринку, але з двома конкурентами таким лідером не буде.
Чотири зірочки - основний виробник. Це такий стан, при якому жоден з двох-чотирьох конкурентів у багатьох сферах бізнесу не є лідером.
Три зірочки - це компанія, що займає досить сильні позиції на ринку, але її частка менше частки лідера.
Дві зірочки - мала частка на ринку. Ця частка менше, ніж необхідно для забезпечення досліджень і розробок, а також інших послуг протягом тривалого часу.
Одна зірочка - частка компанії на ринку мізерно мала.
Виробничі можливості. Цей критерій являє собою поєднання потужності обладнання, розміщення підприємств і доступу до сировинних ресурсів. Для оцінки виробничих можливостей по п'ятизіркового шкалою необхідно знати відповіді на наступні питання:
1.Іспользует чи виробник сучасну рентабельну технологію виробництва? Чи є вона власної або заснована на ліцензіях?
Чи має виробник можливість проводити власні НДДКР?
2.Дают чи є можливість діючі виробничі потужності, а так само знову вводяться або споруджувані зберігати існуючу в даний час частку ринку? Чи розміщені підприємства в декількох місцях, що гарантує споживачів від аварій або страйків?
Чи є система доставки продукції на основні ринки конкурентоспроможної?
3.Імеет чи постачальник достатній запас сировини, щоб утримати свою ринкову частку на нинішньому рівні? Чи має він сприятливу цінову позицію на сировину? p> Можливості НДДКР. При оцінці складних продуктів цей критерій повинен поєднувати в собі асортимент продукції, якості продукції, показник успішності реалізації розробок і рівень технічного обслуговування, тобто має бути повний технічний В«пакетВ», за яким покупець проводитиме оцінку препарату.
При оцінці за п'ятизіркового шкалою необхідно визначити, чи є НДДКР продукту краще, гірше або порівнянними з його позицією на ринку.
У випадку з простий продукцією цей критерій не потрібен і він в оцінку не включається.
Побудова матриці. Найбільш простим методом виставлення оцінок за кожним критерієм є обговорення цих оцінок фахівцями того сектора бізнесу компанії, який вивчається, і фахівцями з інших секторів бізнесу для забезпечення незалежності точки зору і порівнянності з оцінками іншого сектора. Початкові оцінки членів групи можуть не збігатися, але зазвичай досягається угоду. У разі нерозв'язних протиріч кінцева оцінка може бути отримана шляхом усереднення.
У деяких сферах бізнесу не можна вважати кожен фактор однаково важливим. У такому випадку можна використовувати альтернативний метод аналізу конкурентоспроможності компанії з допомогою об'єктивно певних терезів.
Приклад таких ваг наводиться в табл. 2. Він узятий з досліджень спеціальної асортименту хімічних продуктів, в якому найбільш важливими вважають чотири функції:
продаж і розподіл;
прийняття рішень;
інноваційні дослідження та розробки;
виробництво.
Таблиця 2. Приклад ваг по осях конкурентоспроможності компанії
Вага W <...
