у), або бути менше 1 (якщо частина фірми менше, ніж частина конкурентів). Після полі матриці ділять на чотири квадрати. Вертикальна лінія проходить через точку 1 або 1,5, горизонтальна - через середнє значення показників темпів зростання ринків, на яких діє підприємство. Позиція кожного підрозділу зображується у вигляді кола, діаметр якого зображує відносну частину обсягу продажу стратегічного елемента бізнесу (СЕБ) у загальному обсязі продажів цієї фірми. br/>
Табл. 2 Матриця зростання/частка ринку компанії Boston Consulting Group. table>
Темпи зростання
ринку збуту
Відносна частка ринку
Висока
Низька
Високі
"Зірка"
стратегія підтримки
конкурентних переваг
"Важка дитина"
Стратегія розвитку,
інтенсифікації зусиль.
Стратегія "Збору врожаю"
Стратегія елімінації
Низькі
"БлагоДійна корова"
Стратегія підтримки
конкурентних переваг.
Стратегія "Збору врожаю"
"Собака"
Стратегія елімінації
Стратегія розвитку
"Складне дитина "- стратегічні елемент бізнесу (СЕБ), що знаходять на початку життєвого циклу, потребують значних коштів для підтримки зростання. Зі стратегічної точки зору слід вирішити, чи варто витрачати зусилля на те, щоб втілити їх категорію "Зірка", захопивши більшу, ніж у конкурентів частку ринку. Також слід упевнитися, чи має підприємство достатньо коштів для фінансової підтримки цієї ідеї.
"Зірка" - СЕБ, що знаходяться на етапі зростання життєвого циклу, що є лідерами даного ринку і потребують значних коштів для підтримки зростання. Іноді вони самостійно приносять підприємству достатньо коштів на власний розвиток. Найкраще вкладати гроші в В«ЗіркиВ». Це послуги-переможці, складові домінуючу частину на швидко зростаючих ринках. p> "БлагоДійна корова "- СЕБ, що знаходяться в стадії зрілості, приносять високі доходи і не потребують особливих вкладень коштів. Підприємству такі послуги потрібні, тому що вони приносять позитивні грошові потоки. p> "Собака" - Спад, завершення життєвого циклу, керівництву підприємства слід прийняти рішення щодо доцільності подальшого використання цього СЕБ: чи використовувати їх для розвитку інших СЕБ або застосувати процес елімінації (Процес поступового виведення СЕБ з портфеля пропозицій підприємства). p> Після класифікації СЕБ компанія повинна визначити роль кожного елемента в майбутньому. У відношенні кожного СЕБ компанія може прийняти одну з чотирьох стратегій:
1. компанія може збільшити інвестиції в який-небудь елемент бізнесу, щоб відвоювати для нього частку ринку;
2. компанія може інвестувати стільки, скільки потрібно для збереження частки СЕБ на поточному рівні;
3. вона може викачувати ресурси із СЕБ, вилучаючи його короткострокові грошові ресурси в перебігу певного проміжку часу, не зважаючи на віддалені наслідками;
4. вона може вилучити капіталовкладення із СЕБ, продавши його, чи приступивши до етапу елімінації, і використовувати ресурси в іншому місці.
Більшість компаній воліють розробляти свої власні підходи до аналізу бізнес-портфеля, орієнтовані на портфель замовлень і в більшій мірі що відповідають ситуації, що склалася. Після отримання даних фірма визначать для себе, в які товари/послуги слід вкладати кошти, в які - менше коштів, а які і зовсім вивести з виробництва. З урахуванням цього розробляються стратегії зростання. br/>В
4. Розробка стратегій зростання
Плануючи розвиток свого бізнесу, підприємство має чотири основні шляхи розвитку. Будь-яку стратегію збільшення виручки можна відобразити в одному з чотирьох квадратів (Табл. 3). br/>
Табл.3 Ризики стратегії збільшення виручки
В
Послуги
Ринки
Існуючі
Нові
Існуючі
Поглиблення ринку
(безпечно)
Розвиток послуги
(помірний ризик)
Нові
Розвиток ринку
(помірний ризик)
Диверсифікація
(високий ризик)
Поглиблення ринку - вдосконалення фактичних видів діяльності:
пѓћ пЂ збільшення обсягу інформації про ринок, на якому працює фірма;
пѓћ пЂ поліпшення рекламно-пропагандистської діяльності;
пѓћ вдосконалення відбору клієн...
