тів;
пѓћ зниження собівартості (І якщо знадобиться - ціни) послуг. p> Підприємству знайомі всі аспекти поточної ринкової ситуації і тому ризик є не високим.
Розвиток послуги - підготовка пропозиції нових послуг підприємства на освоєний ринок збуту:
пѓћ розробка нових послуг;
пѓћ вивчення думки постійних покупців.
Якщо основна спеціалізація підприємства відповідає потребам споживачів, а його послуга задовольняє ці потреби, удосконалення послуги на освоєному ринку може бути хорошою стратегією з помірним ризиком.
Розвиток ринку - пошук нових ринків для справжніх послуг:
пѓћ отримання знань про нові ринки;
пѓћ пошук нових груп покупців.
Підприємство може вважати, що репутація його послуг дозволяє пропонувати їх на нових ринках, зберігаючи таким чином обсяги виручки і одночасно зберігаючи свою основну спеціалізацію. Ця ідея привертає багато підприємств, однак географічне розширення часто вимагає значних інвестицій, і природно, для цього потрібно мати надійних місцевих партнерів.
Розширення номенклатури виробленої послуги (диверсифікація):
пѓћ дослідження нових ринків;
пѓћ пЂ розробка нових послуг;
пѓћ пропозиція нових послуг на нових ринках.
Ця стратегія є найбільш ризикованою. Реалізувати таку стратегію дуже складно. Цей квадрат іноді називають В«квадратом самогубцівВ».
Стратегії підприємство вибирає відповідно з чотирма елементів маркетинг-міксу:
1. Послуга - нова якість, інтер'єр, терміни виконання замовлення і ін
2. Цінова політика - або для швидкого проникнення на ринок (низькі ціни), або швидкого В«зняття вершківВ» (максимально високі ціни).
3. Зміна місця може включати в себе перегляд або зміну існуючих каналів розподілу і дистрибуції.
4. Зміни в стратегії просування послуги - нова реклама, нові способи стимулювання продажів і більш ефективне надання послуг у нових сегментах. br/>
5. Вибір бренд-стратегії
Бренд-стратегія підприємства - це формування перспективного напряму використання існуючого бренду або створення нових брендів з метою залучення уваги і завоювання довіри споживачів.
Добре знайомі бренди мають велику цінність. Бренд сприймається як гарантія захисту інвестицій і довгострокових прибутків на інвестований капітал. p> Існують чотири основні правила реалізації бренд-стратегії:
1) бренд повинен інформувати про якість і перевазі послуги;
2) назва бренду має бути легко виговаріваемо, легко впізнається і запам'ятовуватися. p> 3) гарантія В«чистоти бренду В»для офіційної реєстрації в національному або міжнародному реєстрі;
4) відміну брендів від інших, представлених на ринку.
Існують чотири основні бренд-стратегії (табл. 4):
Табл. 4 Бренд-стратегії підприємства
Послуги
В
Існуючі
Нові
Бренди
Існуючі
Розширення асортиментної лінії
Розширення
бренду
Нові
Створення
мультибренд
Створення нових брендів
1. Розширення асортиментної лінії - освоєння нової послуги існуючого виду зі знайомим брендом (нова якість обслуговування, новий інтер'єр приміщень, терміни виконання замовлення і т.д.). Ризик полягає в можливості втрати індивідуальності бренду або в падінні обсягів реалізації інших послуг, якщо нова послуга не захопила частину ринку у конкурентів. p> 2. Розширення бренду - використання успішного бренду для надання нових послуг. Ця стратегія сприяє швидкому освоєнню і впізнаваності нової послуги. Ризик полягає в тому, що невдача нового бренду може негативно вплинути на інші послуги фірми.
3. Створення мультибренд в - впровадження нового бренду в існуючому вигляді послуг. Ризик полягає в фрагментації, відділенні своєї частини ринку, що спричинить значні кошти, призначені для маркетингу.
4. Створення нових брендів - Створення нового бренду в новому вигляді послуг. Ризик - необхідність значної частини коштів, зусиль і часу.
В
Висновок
Усім компаніям необхідно думати про майбутнє і розробляти довгострокові стратегії, що дозволили б оперативно реагувати на мінливі умови ринку. Кожна ...
