які ще не задоволений, по-новому пропонує товари, використовує нові методи розподілу та збуту. Мета цих заходів полягає в максимальному проникненні в окремі сегменти ринку замість розпорошення зусиль по всьому ринку.
Найбільш поширеним методом сегментування ринку є метод угруповань, суть якого полягає в послідовній розбивці покупців на групи по найбільш значущих географічних, демографічних, психографическим і поведінкових ознаках.
Сегментація ринку дозволяє виявити незаповнені ніші, скористатися відмінностями сегментів для отримання максимуму прибутку.
Стратегія розвитку товару прийнятна для підприємств, що здійснюють інноваційну діяльність.
Суть стратегії полягає в тому, що підприємство розробляє нові товари або модифікує їх для існуючих ринків, розширює номенклатуру товарів, працює з продуктовим портфелем. Продуктовим портфелем називається сукупність продуктів, що знаходяться на різних стадіях життєвого циклу, що забезпечує спадкоємність виробничо-збутової діяльності підприємства, постійне отримання прибутку, знижує ризик збитків від реалізації товарів, що перебувають на початкових етапах життєвого циклу.
Стратегія диверсифікації застосовується з метою зниження уразливості підприємства від впливу факторів зовнішнього середовища, використання ринкових шансів. Під диверсифікацією розуміють включення в програму виробництва продуктів, які не мають безпосереднього зв'язку з традиційною сферою діяльності підприємства.
Вибір тієї чи іншої стратегії залежить головним чином від ресурсів підприємства і готовності до ризику. Якщо підприємство має достатні ресурси, але не бажає йти на ризик, вона може використовувати стратегію розвитку товару. Якщо ресурсів недостатньо, можна обрати стратегію розвитку ринку. Головна небезпека диверсифікації - можливе розпорошення сил.
4 Управління маркетингом
Єдиної формули організації роботи на основі принципів маркетингу не існує, як немає єдиної схеми побудови маркетингової роботи на рівні підприємства. Конкретні форми, зміст і напрям маркетингу можуть значно відрізнятися в залежності від роду діяльності, її масштабів, зовнішніх умов.
Організація маркетингової діяльності включає побудову структури управління маркетингом, добір фахівців належної кваліфікації, розподіл завдань, прав і відповідальності між співробітниками служби, створення умов ефективної роботи та взаємодії з іншими службами підприємства.
Організація маркетингу може бути орієнтована на продукт, сегмент, може бути функціональною.
При продуктової орієнтації фахівці служби маркетингу закріплюються за видами або групами продукції. Діяльність з управління продуктом включає:
планування продуктової стратегії;
прогнозування обсягу продажів;
моніторинг характеристик продукції;
рекламу і стимулювання продажів;
маркетингові дослідження;
вибір марки продукту, упаковки;
планування виробництва та інноваційної діяльності;
ціноутворення;
розподілення продукції.
При ринковій (сегментної) орієнтації кожен фахівець служби маркетингу працює з певною групою покупців, несе відповідальність за розробку і реалізацію стратегій і планів маркетингової діяльності в певних сегментах ринку. Головним достоїнством такої структури управління є концентрація маркетингової діяльності навколо конкретних ринкових сегментів.
Найбільш прийнятною для розвивається аграрного ринку Росії є функціональна орієнтація. Діяльність фахівців служби у такому випадку організується, виходячи з функцій маркетингу, які вони виконують.
У вертикальних і горизонтальних маркетингових системах частіше застосовуються комбіновані структури управління: функціонально-продуктова, функціонально-ринкова, продуктово-ринкова.
Функціональну організацію та управління маркетингової діяльністю агропромислової фінансової групи здійснює маркетинг-директор. Йому підпорядковані керівники самостійних структурних підрозділів агропромислової фінансової групи (центрального апарату) та керівники та головні спеціалісти підприємств - її учасників. Маркетинг-директор здійснює цілепокладання, планування, організацію та управління задоволенням попиту споживачів на товари та послуги агропромислової фінансової групи.
Маркетологи по продуктах проводять дослідження ринків і попиту споживачів, розробляють стратегію і тактику агропромислової фінансової групи в цілому і підприємств-засновників окремо. Організація управління будується на наступних принципах: по-перше, маркетолог працює не з широким колом товарів, а з окремим товаром або їх групою (кінцева продукція, сільськогосподарську сировину, матеріально-технічні засоби, послуги); по-друге, жоден товар не повинен бути обійдений увагою.
