иємства на ринку, яке визначається організаційною структурою, часткою товаровиробника, його товарним асортиментом і фінансами;
перспективність товару, обумовлена ​​його конкурентоспроможністю, технологією виробництва, рівнем платоспроможного попиту;
перспективність ринку, обумовлена ​​його ємністю і насиченістю, цінової і прибуткової еластичністю попиту на товар.
Можливими цілями підприємства, визначають політику ціноутворення, є виживання, максимізація поточного прибутку, максимізація ринкової частки, лідерство у сфері якості продукції.
В основу визначення цін можуть бути покладені витрати виробництва, думка покупців, ціни конкурентів.
Система розподілу товару є діяльність, завдяки якій товар стає доступним для споживача. Вона полягає в організації ефективних каналів руху товарів, підборі оптових і роздрібних посередників, підтримці необхідних запасів, забезпеченні ефективного транспортування та складування товарів.
Канал товароруху - це шлях, по якому рухаються товари від виробника до споживача.
Учасники каналів товароруху виконують такі функції: збирають і поширюють маркетингову інформацію, стимулюють збут, доводять продукти відповідно до вимог покупців, транспортують і зберігають товари, фінансують функціонування каналів, приймають на себе ризик за розкрадання і застарівання запасів.
Підприємства агропромислового комплексу використовують канали прямого маркетингу, непрямі канали, вертикальні і горизонтальні маркетингові системи.
Канал прямого маркетингу являє собою товаровиробника, продає товар безпосередньо споживачеві. Непрямий канал включає одного або декількох товаровиробників, оптових і роздрібних посередників. Маркетингові системи - це системи розподілу, в яких виробники, оптові та роздрібні посередники діють як єдине ціле.
Система стимулювання продажів являє собою діяльність по розповсюдженню відомостей про переваги товару і переконання покупців набувати його; включає різні види реклами та методи стимулювання збуту продукції.
Метою реклами є психологічний вплив на покупця, змушує його думати про товар. Основними її принципами є юридична бездоганність, правдивість, характерними рисами - висока дієвість, хороша запам'ятовуваність і емоційність.
Залежно від етапу життєвого циклу товару виділяють інформативну, увещевательную і нагадує рекламу.
Інформативна реклама переважає на етапі впровадження товару на ринок, коли стоїть завдання формування первинного попиту. Вона полягає в інформації ринку про товар або його новому застосуванні, має на меті розвіяти побоювання споживача, несе відомості про зміну ціни.
Увещевательная реклама набуває особливої вЂ‹вЂ‹значимості на етапі зростання продажів, коли постає завдання формування виборчого попиту, заснована на порівнянні товарів з товарами конкурентів або попередньою моделлю підприємства.
Нагадує реклама важлива на етапі зрілості життєвого циклу товару, коли більшість потенційних покупців товар уже придбали. Використовується, щоб змусити споживача згадувати про товар, підтримувати обізнаність про нього на високому рівні.
Залежно від виду товару підприємства АПК можуть використовувати різноманітні методи стимулювання збуту: кредит, безкоштовні зразки, купони на покупку зі знижкою, різні види знижок до ціни.
3 Стратегія маркетингу
Завдання та функції маркетингу не залишаються незмінними. Менеджери кожного підприємства повинні періодично оцінювати загальний підхід до маркетингу.
Стратегія маркетингу - це генеральна програма дій, в якій сформульовані головні цілі підприємства і основні шляхи їх досягнення. Сільськогосподарські підприємства можуть використовувати стратегії проникнення на ринок, розвитку ринку, розвитку товару, диверсифікації виробництва.
Стратегія проникнення на ринок ефективна при ненасиченому зростаючому попиті на продукцію. Попит являє собою повний обсяг продукції, який може бути закуплений певної споживчої групою на адміністративно-обмеженій території в конкретної маркетингової обстановці. З метою стабілізації або розширення частки ринку підприємство прагне розширити збут наявних товарів за допомогою інтенсифікації руху товарів, прихованого або прямого зниження цін, залучення потенційних покупців.
Стратегія розвитку ринку базується на визнанні його неоднорідності. Покупців багато, вони розкидані географічно, відрізняються один від одного потребами, звичками, по-різному мотивують вчинення покупок. Все це обумовлює варіації попиту на продукт. Ринок ділиться на сегменти (частини), характеризуються однаковою реакцією на заходи маркетингу.
Стратегія розвитку ринку ефективна, якщо в результаті зміни рівня, стилю життя, демографічних факторів виникають нові сегменти, для добре відомої продукції виявляються нові області застосування. Підприємство прагне збільшити збут товарів за допомогою виходу на нові сегменти ринку, попит на...
