вемо у світі товарного достатку. Вибір того чи іншого каналу зовнішньої реклами залежить багато в чому від особливостей вашої цільової клієнтської аудиторії, бюджету рекламної кампанії. При достатньому бюджеті застосовуються дорожчі технології. При обмеженому - використовуються більш економічні, локальні прийоми і технології. Чим менше інформації і уявлень про того, хто ваш клієнт, де живе, чим займається, які його особливості, тим більше широкомасштабні канали застосовуються, наприклад ТБ або В«глянцевіВ» журнали. Те Тобто, кажучи В«армійською мовоюВ», використовується В«килимове бомбометанняВ» або В«Майданна артпідготовкаВ». Це коштує великих грошей, але при достатній концентрації ефект може бути швидким і суттєвим. Коли значна частина інформації про потенційних клієнтів відома, необхідність у застосуванні настільки витратних прийомів відпадає. У цьому випадку можливе використання В«снайперськихВ» технологій за принципом: В«Кожен патрон точно в цільВ». При цьому часто застосовуються технології директ-мейла, телефонного маркетингу, а також інші адресні акції по залученню клієнтів.
Існують також інші маркетингові комунікації, що дають додатковий спонукає сигнал покупцеві: паблісіті, паблік рілейшнз, промоушн. Особливості рекламних носіїв і каналів реклами Друкована реклама в ЗМІ - газети та журнали Друкована реклама представлена ​​у вигляді модульної інформації різного об'єму, що носить інформаційний і іміджевий характер. Вона досить рідко використовується в салонному бізнесі. Рекламні модулі часто групуються в окремі рекламні розділи, де поруч з вашим оголошенням сусідить конкурентне. Можна також зустріти і модулі, В«розкиданіВ» по сторінках. p> Інформаційна реклама являє собою найчастіше статті, в яких описується те чи інше підприємство, та чи інша послуга. При цьому варто відзначити, що інформаційні Статті не повинні містити прямих вказівок на ваше підприємство, типу: В«У салоні краси "Незабудка" ви перетворитеся на прекрасного лебедя В». У такій статті художньо описується ефективне вирішення тієї чи іншої проблеми людини. Головне - зацікавити читача інформацією і спонукати його до виникнення питання: В«А як я можу цим скористатися? В»Наприкінці статті буде доречно розмістити невеликий рекламний модуль вашого підприємства. Це приклад В«прихованоїВ» реклами. Якщо придивитися до багатьох друкованим виданням, то знайти подібні статті не складе труднощів. Подібні статті пишуться або працівниками салону, або співробітниками друкованого видання. Останній варіант зустрічається частіше в пізнавально-розважальної пресі з великими тиражами. У видання з малими тиражами цілком можуть взяти і В«саморобні опусиВ». Інформаційні статті можна розміщувати не за гроші, а за В«бартеромВ». Справа в тому, що в Відповідно до закону В«Про рекламуВ» редакція не може розмістити безкоштовно ваше оголошення, якщо воно несе комерційну інформацію. Тому модульні реклама варто значних грошей. Статтю ж часто можна віднести до інформаційних матеріалами, які складають В«наповненняВ» друкованого видання. А значить, за цього приводу можна домовлятися з редакцією про умови розміщення (табл. 3).
В
Проведені дослідження показують, що ефективність модульної реклами, в порівнянні з інформаційної, останнім часом сильно скорочується. Справа, ймовірно, в тому, що більшість людей досить сильно В«перевантаженіВ» рекламними повідомленнями. Сучасна людина вже не намагається шукати комерційну інформацію, а часто ховається від неї. Для успіху модульної реклами коштує вивчити те видання, де ви збираєтеся дати оголошення. Насамперед корисно зрозуміти, на яку аудиторію вона розрахована, а також звернути увагу на типовий розмір модулів, розбивку їх по розділам, обсяг розділів. Дані про цільову аудиторію того чи іншого інформаційного та рекламного видання можна отримати в рекламному агентстві або самостійно проаналізувати надруковані матеріали. Видання з високим тиражем цікаві для підприємств салонного бізнесу, що пропонують послуги для широкої аудиторії. Однак тут є один важливий момент - ці послуги мають бути достатньо унікальними, інакше ваше повідомлення ніхто не помітить. Перш ніж розміщувати рекламу, дайте відповідь на питання: В«Кого може зацікавити це видання?В» Потім порівняйте свою відповідь з даними про цільову аудиторію вашого підприємства. Якщо вони збігаються, то варто давати рекламу. Якщо ці показники сильно різняться, то, швидше за все, ваш заклик не почують і витрачені гроші не принесуть результату. Результат і від модульної, і від інформаційної реклами в чому залежить від того, наскільки професійно вона виконана. Найбільш часто використовувані розміри модульної реклами: 1, 1/2, 1/3, 1/4, 1/5, 1/6, 1/8, 1/16, 1/32 частини сторінки. Одиниця - це повний розмір сторінки видання, в якому ви плануєте розмістити рекламу. Основні помилки при складанні модульної реклами салону краси в друкованих ЗМІ:
• опис пропозицій з позицій В«продавцяВ», а не В«покупцяВ» (спо...
