ринку;
. Відбір цільових сегментів;
. Позиціонування товару на ринку. p align="justify">. Заміри і прогнозування попиту
Попит вивчається для визначення розмірів ринку і служить базою для здійснення цінової політики компанії. При відборі цільових ринків інтерес представляє оцінка їх розмірів. Для вимірів попиту слід виявити всі товари, продавані на даному ринку, і визначити обсяг їх продажів. Це дасть можливість визначити величину поточного попиту. p align="justify"> Таким чином, на першому етапі цільових ринків перед відділом маркетингу стоїть завдання вивчення поточного попиту і ймовірного його стану в майбутньому. При позитивних результатах досліджень фірма може прийняти рішення про доцільність виходу на даний ринок
. Сегментування ринку
Під сегментацією розуміють підрозділ конкретного ринку на сегменти, що розрізняються за своїми параметрами, причому кількість сегментів на ринку може бути різним. Отже, сегментація ринку - це поділ споживачів з їх численними і складними потребами на вузькі, однорідні за характеристиками вимог групи. Проведення ж ряду маркетингових заходів, серед яких особливе місце займає сегментація ринку, дозволяє зосередити зусилля фірми на обслуговуванні певного кола споживачів, що значно підвищить шанси в досягненні високого кінцевого результату. p align="justify"> Таким чином, сегментування ринку дозволяє розбити весь ринок на окремі групи споживачів відповідно з певним ознакою. Це становить базу для подальшого відбору окремих сегментів з метою зосередження на них зусиль фірми. p align="justify">. Відбір цільових сегментів
Даний відбір грунтується на використанні одного з п'яти можливих шляхів виходу на цей ринок:
. Концентрація на єдиному сегменті. Підприємство може вирішити обслуговувати тільки один сегмент ринку, запропонувавши, наприклад, певну марку автомобіля групі осіб середнього віку. p align="justify">. Орієнтація на купівельну потреба. Підприємство може зосередитися на задоволенні якоїсь однієї купівельної потреби. Це може бути продаж моторного масла одного виду для всіх типів покупців. p align="justify">. Орієнтація на групу споживачів. Фірма може прийняти рішення продавати всі види автопокришок, необхідних для конкретної групи споживачів. p align="justify">. Обслуговування не пов'язаних між собою сегментів. Компанія може вирішити обслуговувати декілька сегментів ринку, не пов'язаних між собою. У нашому випадку це може бути продаж автомобілів і надання послуг кафетерію. p align="justify">. Охоплення всього ринку. Підприємство може прийняти рішення про виробництво всього асортименту авто запчастин, щоб обслуговувати всі сегменти ринку. p align="justify">. Позиціонування товару на ринку
Позиціонування товару - це визначення його місця на ринку в ряду інших аналогічних йому товарів з точки зору самого споживача.
Після вибору сегмента, який фірма збирається обслуговувати, слід провести аналіз наявних в ньому конкурентів. Це дасть можливість прийняти рішення про позиціювання свого товару. При цьому можливі два варіанти дій: зайняти місце поруч з одним з конкурентів і вести з ним боротьбу за переважання в даному сегменті або вийти на ринок з новими продуктами, виробленими з урахуванням запитів споживачів. p align="justify"> Провівши аналіз конкурентів компанії В«LatautoВ», можна побачити, що компанія має всього три серйозні конкуренти:
. Компанія В«KronosВ»
Литовська компанія компанія В«KronosВ», створена 1996 році, є головним конкурентом компанії В«XXXВ». В«KronosВ» займається реалізацією американських і німецьких автомобілів на ринках Латвії, Литви та Естонії. За порівняно невеликий час компанія заслужила бездоганний імідж серед своїх замовників і партнерів в Прибалтиці. Компанія спеціалізується на оптових поставках для автосалонів, а також працює на замовлення приватних осіб. p align="justify"> Основним напрямком діяльності компанії є:
В· Продаж уживаних автомобілів
В· Продаж автозапчастин
В· Додаткова комплектація автомобіля
2. Компанія В«LBCВ»
Компанія В«LBCВ» створена в 2004 році. Компанія займається постачанням уживаних і аварійних автомобілів, з провідних авто аукціонів США. Компанія В«LBCВ», що працює на Латвійському ринку, значно менше компанії В«XXXВ», але при цьому більш мобільна, оскільки не має торгових площ, і працює виключно за попереднім замовленням через інтернет. Клієнти компанії мають реальну можливість купити старі та аварійні автомобілі з США, списані страховими компаніями безпосередньо без посередників, використовуючи комп'юте...
