у продукції. p align="justify"> Темпи фамільярізаціі зазвичай відповідають процентного скорочення собівартості або часу на виробництво, досягнутому в момент подвоєння акумульованого обсягу виробництва. Це скорочення відбувається в результаті дії двох чинників, пов'язаних з накопиченням досвіду і збільшенням обсягу виробництва. Цими факторами є: 1) ефект навчання, який проявляється не тільки на рівні виробництва, а й на рівні організації, 2) ефект економії коштів, пов'язаний із збільшенням обсягу виробництва: постійні витрати розподіляються між великою кількістю товару, у той час як змінні витрати часто зменшуються внаслідок кращої організації праці [7].
Очевидно, що як тільки загальний обсяг виробництва одного разу подвоюється, то вторинне його подвоєння стає досить скрутним, і відповідно темпи фамільярізаціі сповільнюються.
Графічно визначення темпів фамільярізаціі досягається шляхом побудови кривої досвіду.
У результаті аналізу кривої досвіду можна зробити ряд висновків. Перший - підприємство, акумульованої найбільший обсяг виробництва, буде мати найменші витрати. Другий - підприємство завжди, а особливо при запуску нових товарів, прагнутимуть завойовувати найбільшу частину ринку, щоб акумулювати досвід і таким чином знизити витрати і отримати цінову перевагу. Третій - для досягнення цієї мети підприємство часто буває змушене на початковому етапі встановлювати ціну продажу нижче собівартості і певний час нести пов'язані з цим втрати [4]. p align="justify"> Друга область вироблення стратегії пов'язана зі спеціалізацією у виробництві продукції. У цьому випадку фірма здійснює високо-спеціалізоване виробництво і маркетинг для того, щоб стати лідером в області вузькоспеціалізованої продукції, розрахованої на певну, конкретну групу споживачів. Це призводить до того, що покупці вибирають дану марку, навіть якщо її ціна досить висока. Фірми, що реалізують цей тип стратегії, мають високий потенціал для проведення НДДКР, видатних дизайнерів, налагоджену систему забезпечення якості та розвинену систему маркетингу. p align="justify"> Третя область визначення стратегії відноситься до фіксації певних сегментів ринку і концентрації зусиль фірми на обрану стратегію [7].
Вибір стратегії рекомендується здійснювати по заходах ФОСТІС при побудові кривих обсягів реалізації та прибутку, при відпрацюванні тактики поведінки нового товару на ринку. Провести оцінку ринкової ситуації та уточнити стратегію маркетингу, відповівши на такі питання [5]:
. Де вперше, стосовно до стадій життєвого циклу товару, виробленого фірмою, повинна з'явитися торгова прибуток? При аналізі цієї інформації рекомендуемся здійснювати побудову стратегії масового виробництва нового товару але кривої прибутку, тому що в цьому випадку можна скласти середньостроковий (до трьох рокiв) ринковий прогноз.
. Які закономірності зростання прибутку фірми від реалізації товару:
а) темпи зростання обсягу продажів вище, ніж темп зростання маси прибутку;
б) темпи зростання прибутку і обсягу продажів збігаються або близькі;
в) темпи зростання продажів нижче, ніж темп зростання маси прибутку. Вказані відмінності залежать від розмірів поточних витрат на такі складові маркетингу, як стимулювання продажів, реклама, вибір каналів збуту, організації процесу доставки, післяпродажного сервісного обслуговування та ін [5]. p align="justify">. На якій стадії життєвого циклу нового товару прибуток від його реалізації досягає свого максимального значення? p align="justify"> При побудові маркетингових стратегій з використанням цінових інструментів можуть бути розглянуті доводи як якісного, так і кількісного порядку на користь того чи іншого варіанту досягнення локального максимуму прибутку виходячи з аналізу поведінки конкурентів, готовності освоєння випуску нового товару і т . д.
. Як знижується прибуток виходячи з аналізу сформованої ринкової ситуації та обраної тактики маркетингу (підтримуючий маркетинг в частині підбадьорення ринку з використанням цінового механізму або зняття товару з виробництва, тобто відхід з ринку)? p align="justify"> Падіння маси прибутку здійснюється більш високими темпами, ніж падіння обсягів продажів.
Зниження темпів прибутку та обсягів продажів дорівнюють або близькі.
Падіння прибутку менш стрімко, ніж падіння обсягів продажів нового товару.
Процедура формулювання стратегії і вибору альтернатив складається з наступних етапів:
) оцінка існуючої стратегії;
) власне фаза формулювання;
) планування ризику;
) вибір стратегічних альтернатив [5].
Розглянемо докладніше ці пункти.
