нтія, післяпродажне обслуговування, поставки та кредитування.
Впровадження - це стадія виходу нового товару на ринок, спочатку у вигляді пробних продажів. У цей період фірма повинна вирішити коли, де, кому і як його пропонувати. На цій стадії товар є новинкою, тому, щоб він був визнаний і прийнятий споживачами в комерційному сенсі, і навіть показав свої переваги і відмітні риси в порівнянні з товарами - конкурентами, потрібно значний час, великі витрати на рекламу і стимулювання продажів. При цьому обсяг реалізації в початковому періоді може бути малим і буде збільшуватися дуже повільно, оскільки зазвичай покупці володіють інертністю ко всього нового.
У цей період має місце неповна завантаженість виробничих потужностей фірми, низька прибутковість, оскільки спостерігається висока собівартість, але слабка конкуренція, з причини великої кількості фірм конкурентів.
На стадії зростання попиту товар визнається покупцем і попит починає динамічно зростати. Відбувається розширення ринку збуту, з'являються різні модифікації товару, зростає число і обсяг повторних і багаторазових покупок, репутація популярність товару підвищується в результаті обміну думками між покупцями. На цій стадії виробничих потужностей фірми не вистачає, тому що йде зсув в бік масового виробництва. Знижується собівартість, ціни зберігаються досить високими, має місце високий прибуток. Багато фірм вступають в конкурентну боротьбу з даного виду товару в результаті чого число конкурентів може стати досить значним. Для того, щоб збільшити тривалість періоду зростання фірма може використовувати такі стратегічні підходи:
1) Підвищувати якість новинки, надаючи їй додаткові споживчі властивості;
2) Проникати в нові сегменти існуючого ринку;
3) Переорієнтувати частина реклами про товар з метою посилення мотивів, стимулюючих його придбання;
4) Використовувати нові канали збуту;
5) Своєчасно знизити ціни для залучення додаткових покупців на існуючому ринку;
6) Вийти на нові ринки.
У період зрілості настає стадія поступового насичення попиту на даний товар, починають знижуватися темпи зростання попиту, стабілізуються обсяги продажів. На цій стадії стає необхідним збільшення витрат на рекламу, підвищення кількості товару, розширення післяпродажного обслуговування, також можливо і зниження цін для підтримки великого обсягу продажів. Прибутковість на цій стадії може бути збережена на колишньому рівні лише шляхом зменшення виробничих витрат, може з'явитися певний надлишок виробничих потужностей. Товар випускається великими партіями, йде насичення ринку, структура цін і розподіл часток ринку між конкуруючими фірмами стабільні. У кінці цієї стадії приймається рішення по товару, визначаються шляхи його вдосконалення, модифікації, модернізації або переходу на нову модель.
Період спаду представляє собою стадію різкого зниження попиту і обсягу продажів, а отже і прибутку. У результаті скорочення виробництва спостерігається значний надлишок виробничих потужностей, фірми починають виходити з конкурентної боротьби, число конкурентів різко зменшується, знижується ціна, проте в кінці стадії вона може навіть трохи підвищитися, якщо попит перевищить пропозицію внаслідок скорочення виробництва товару. Далі товар завершує свій життєвий цикл і витісняється з ринку черговим поколінням нових і перспективних товарів, тому збереження у своїй номенклатурі товару, що вступив у стадію спаду, може виявитися для фірми надзвичайно накладним справою.
Таким чином, товарна політика фірм складається з 3-х елементів:
В· Своєчасне внесення до товар змін (модифікація);
В· Створення та впровадження на ринок нового товару;
В· Припинення виробництва товару не має попиту.
Основними побудниками політики модифікації зазвичай служать вимоги споживачів, звичаї країни, кліматичні умови, соціально-культурний рівень населення, можливості ремонтних і обслуговуючих організацій, вартість робочої сили, система оподаткування, тарифи і т.д.
Перш ніж застосовувати курс по модифікації продукції необхідно оцінити можливе збільшення кількості продажів і підвищення ціни, зіставивши це з додатковими витратами на модернізацію.
У світовій практиці поширений наступний підхід: за першим товаром повинні послідувати два інших, один з гіршою якістю і меншою ціною, інший з більш високими ціною і якістю. Це дозволяє розширити ринок збуту, а отже збільшити обсяг продажів і прибуток фірми.
Товар-новинка - це товар, який задовольняє абсолютно нову потребу покупців або забезпечує задоволення вже відомої потреби на новому рівні. Вихід на ринок товарів-новинок представляє собою проведення пробних продажів, тобто реалізацію продукту на одному або декількох обраних ринках з метою спостереження за зміною попиту. У ході пробних продажів збирається і аналізується інформація про реакцію покупця на товар. p> У результаті проведення пробних прода...
