захочуть отримати плату за зберігання на складах і розподіл товарів відразу після їх продажу. Ця сума повинна входити в ціну і Не перевищувати аналогічних витрат конкурентів.
6. фактор громадської думки - зазвичай у людей є деяке уявлення про ціну товару, незалежно від того, чи є він споживчим або промисловим. Купуючи товар, вони керуються деякими кордонами цін, або ціновим радіусом, визначальним, за якою ціною вони готові купити даний товар. Підприємство має або не виходити за межі цього радіусу в цінах на свій товар, або виправдати, чому ціна на нього виходить за ці межі. Вироблений товар може перевершувати існуючі аналоги з якихось якостям, і якщо такі переваги сприймаються покупцями позитивно, то ціну на нього можна піднімати, якщо ж переваги даного товару не так очевидні, потрібно вдатися до додаткової реклами, або іншим маркетинговим прийомам стимулювання збуту даного товару на ринку.
7. фактор обслуговування - обслуговування покупців бере участі в передпродажному, продажному і післяпродажному етапах угоди купівлі-продажу товарів. Витрати з обслуговування покупців повинні входити в ціну пропонованого товару. У такі витрати звичайно входять: підготовка котирувань, розрахунків, встановлення обладнання, доставка товару до місця продажу, навчання і перекваліфікація обслуговуючого персоналу (продавці, касири, консультанти по роботі з споживачами), надання гарантії на товар або право оплати в розстрочку. Для багатьох пропонованих товарів на ринку післяпродажного обслуговування не потрібно, але значна група товарів широкого вжитку (Типу продуктів і товарів повсякденного попиту) вимагає передпродажного обслуговування, наприклад, приміщення їх на вітрину або демонстрації якостей. Весь цей сервіс пропонованих послуг повинен окупатися через ціну товару.
2.2. Стратегії цінової політики
Вибір цінової стратегії становить зміст концепції підприємства у визначенні цін на свою продукцію. Цим визначається планування виторгу й прибутку підприємства від продажу товару. Підприємству, що працює в ринкових умовах, перш за все, необхідно виробити стратегію і принципи визначення цін та керуючись якими вона може вирішувати поставлені перед ним завдання.
Відсутність чітко певної цінової стратегії сприяє невизначеності в прийнятті рішень в цій області різними службами підприємства (якщо воно має складну структуру) може призвести до неузгодженості цих рішень і мати наслідком ослаблення позицій підприємства на ринку, втрати в виручці і прибутку.
Фірма не просто призначає ту чи іншу ціну, вона створює цілу систему ціноутворення, охоплює різні товари і вироби в рамках товарного асортименту і враховує відмінності у витратах з організації збуту в різних географічних регіонах, відмінності в рівнях попиту, розподілі покупок за часом і інші чинники. Крім того, фірма діє в умовах постійно мінливого конкурентного оточення і іноді сама виступає ініціатором зміни цін, а інколи відповідає на цінові ініціативи конкурентів.
Фірма встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів, що діють у навколишньому середовищі. Практика діяльності підприємств в умовах ринкової економіки виробила певні стратегії в області встановлення цін. Найбільш поширені з них описуються нижче. p> Встановлення цін на новий товар
Стратегічний підхід фірми до проблеми ціноутворення частково залежить від етапів життєвого циклу товару. Особливо великі вимоги пред'являє етап висування на ринок. Можна провести відмінність між установленням ціни на справжню новинку, захищену патентом, і встановленням ціни на товар, що імітує вже існуючі.
Встановлення ціни на справжню новинку - фірма, що випускає на ринок захищену патентом новинку, при встановленні ціни на неї може вибрати або стратегію "зняття вершків ", або стратегію міцного впровадження на ринок.
Стратегія зняття вершків - багато фірм, які створили захищені патентом новинки, що базуються на великих винаходи або результати великомасштабних і тому дорогих НДДКР, коли витрати освоєння нового ринку (реклами й інших засобів просування виробів до споживачів) виявляються для конкурентів занадто високими, коли необхідні для виробництва нового продукту сировину, матеріали та комплектуючі вироби є в обмеженій кількості або коли занадто важким, виявляється, збут нових продуктів (у разі якщо склади торгових посередників переповнені, господарська кон'юнктура млява, і підприємства оптової та роздрібної торгівлі неохоче укладають нові угоди на придбання товарів), спочатку встановлюють на них найвищі ціни, які тільки можливо запросити, щоб "зняти вершки" з ринку. При цьому новий товар сприймають лише деякі сегменти ринку. Після того як початкова хвиля збуту сповільнюється, фірма знижує ціну, щоб залучити наступний ешелон клієнтів, яких влаштовує нова ціна. Діючи таким чином, фірма знімає максимально можливі фінансові "вершки" з самих різних сегментів ринку. При цьому бажано максимізувати ко...
