нціації ринку і забезпечує тісний зв'язок із споживачами;
2. оптимальне використання технологічних знань і досвіду підприємства;
3. оптимізація фінансових результатів підприємства - Формування асортименту грунтується на очікуваній рентабельності і величиною прибутку, що частіше зустрічається в практиці роботи підприємств, проте може бути виправдане при важкому фінансовому положенні, відсутності альтернатив і ін;
4. завоювання нових покупців шляхом розширення сфери застосування існуючої виробничої програми. Цей підхід досить консервативний, тому що розрахований на короткострокові результати і передбачає подовження життєвого циклу застаріваючих видань за рахунок знаходження нових ринків збуту;
5. дотримання принципів гнучкості за рахунок диверсифікації сфер діяльності підприємства галузі друку і включення до них нетрадиційних галузей;
6. дотримання принципу синергізму, що припускає розширення галузей виробництва і послуг підприємства, пов'язаних між собою певною технологією, єдиної кваліфікацією кадрів та іншої логічної залежністю.
Широка асортиментна гама продукції, що випускається зміцнює ринкові позиції підприємства і розширює обсяг продажів.
Асортиментна політика визначає оптимальне співвідношення набору видань, різних за стадіями життєвого циклу, але одночасно знаходяться на ринку. Оптимізація номенклатури видань, що одночасно знаходяться на ринку, але розрізняються за ступенем новизни, дозволяє гарантувати підприємству галузі друку відносно стабільні загальні умови забезпечення обсягів реалізації, покриття витрат і досягнення прибутку.
Асортиментна стратегія може будуватися також за наступними напрямками:
Г? Товарна диференціація пов'язана з виділенням підприємством своїх видань в якості особливих, відмінних від видань конкурентів, і забезпеченням по них окремих В«нішВ» попиту;
Г? Вузька товарна спеціалізація визначається роботою підприємства на досить вузькому сегменті ринку і пов'язана з обмеженням сфери збуту продукції в силу ряду причин. Іноді вузька спеціалізація як варіант товарної політики сприймається в якості вимушеної заходи, оскільки підприємство не має в своєму розпорядженні достатніми ресурсами для проведення успішної роботи з широкого кола товарної номенклатури або в силу специфіки самого товару, а також особливостей технологічного процесу. Причиною може служити і глибока сегментація ринку даного видання. У ряді випадків політика вузької товарної спеціалізації оптимальна для ефективної діяльності невеликого підприємства або коли підприємство періодично змінює вузьку спеціалізацію, використовуючи її для освоєння нових ринків або адаптуючись до змін характеру попиту;
Г? бажання і перевагу покупців купувати велике число найменувань продукції одного підприємства;
Г? оптимальність продажів збутової мережі декількох видів продукції одночасно;
Г? розвиток торгівлі за спеціальними замовленнями окремих споживачів, які передбачають індивідуальне виготовлення продукції заданих властивостей і характеристик;
Г? прагнення уникнути наявності невикористаних або незавантажених потужностей за рахунок виробництва інших, додаткових видів продукції;
Г? бажання використовувати побічні продукти для виробництва нових видів продукції та підвищити загальну ефективність діяльності підприємства.
Товарна політика підприємства вимагає зміни в тому випадку, якщо протягом тривалого періоду є надлишкові виробничі потужності; основний прибуток дають два-три види продукції; немає достатньої кількості видів продукції, відповідних можливостям ринку та обсягом висунутого попиту; обсяг продажів і прибуток підприємства постійно знижуються.
Велике значення має вибір асортименту продукції, що випускається, який дозволив би підприємству галузі друку збільшити виручку від реалізації і відповідно прибуток.
Раціональну структуру випускається, можна визначити за допомогою показника В«точка беззбитковостіВ», що відображає мінімальний рівень збуту, при якому відсутня збиток, але немає прибутку. Коли підприємство виробляє і реалізує одне видання, В«точка беззбитковостіВ» визначається за формулою:
В
де Rb - обсяг реалізації продукції, при якому підприємство не має збитків, а також і прибутку; С - постійні витрати підприємства, які не залежать від обсягу виробництва; k - коефіцієнт, що виражає стан між змінними витратами підприємства, залежними від обсягу виробництва V, і виручкою від реалізації R:
В
Сутність планування асортименту продукції визначається як планування всіх видів діяльності, спрямованих на відбір виробів для майбутнього виробництва та на приведення технічних, функціональних і естетичних властивостей цих виробів у найбільш повну відповідність з вимогами потенційних споживачів.
4.Формирование асортименту в магазинах.
При формуванні асортименту головним принци...
