допомогою многоуровнего маркетингу. У 1994 р. її оборот перевищив 5,3 мільярда доларів. p> До кінця 10-х років з'явилося близько 30 фірм, діяльність яких базувалася на новому терені. Як це найчастіше буває, поряд з порядними компаніями з'явилося багато шарлатанів. Імідж чесних MLM-підприємств сильно постраждав. Адже роз'яснити відмінності законною діяльності від шахрайської було нікому: надто вже незвичайним здавався новий бізнес, та й формувався він із щоденної практики. Не дивно, що серед населення MLM став викликати негативні емоції. До 1975 загострення пристрастей в народних масах дійшов до того, що Федеральної Комісії з Торгівлі довелося випустити ряд В«Положень про структури типу "піраміда" В». [6] Компанія" Amway "була притягнута до відповідальності, і над MLM нависла загроза заборони. Чотирирічна розслідування із залученням величезної кількості фахівців закінчилося тільки в 1979 р. Було винесено вердикт про те, що СМ не має ставлення до фронтлоудінгу (frontloading - система пірамідального плану, фінансова піраміда). Тоді багато держави визнали цей вид бізнесу легітимним. У 1982 р. міжнародним законодавчим актом був визнаний юридичний статус "незалежний дистрибутор ". Були сформульовані закони і деякі ознаки відмінності між нелегальними пірамідами і легальними багаторівневими організаціями. p> В даний час існують тисячі мережевих компаній. СМ представлений більш ніж в ста країнах, більше 60 мільйонів чоловік працюють в цій індустрії, частина з них професійно. Кока-Кола, Палмолів, Джонсон і Джонсон, Тойота, Майкрософт, Ексіль, Том Клайм і так далі. Ці компанії використовують елементи СМ у просуванні своїх товарів. Максимальний об'єм товарообігу мережевих компаній - в Японії. p> Російське законодавство дозволяє діяльність мережевих компанії в рамках наступних законодавчих актів:
1) Цивільний кодекс Російської Федерації визначає статус дистрибутора в якості суб'єкта підприємницької діяльності, тобто систематичної діяльності з наданню послуг або виконання робіт, спрямованої на вилучення доходу. Найбільш відповідний для дистрибуторів статус - це Підприємець без утворення юридичної особи (ПБОЮЛ).
2) Податковий кодекс Російської Федерації визначає, які податки, коли і як повинен платити дистрибутор від своїх доходів від підприємницької діяльності - то Тобто від свого бізнесу, які існують спеціальні податкові режими, які можна використовувати, щоб податковий тягар не стало надто тяжким.
3) Кодекс РФ про адміністративні правопорушення визначає відповідальність дистрибутора за невиконання положення двох попередніх Кодексів, якщо, звичайно, порушення ще не потрапили під дію Кримінального Кодексу.
4) ФЗ "Про державну реєстрацію юридичних осіб і індивідуальних підприємців "визначає порядок легалізації дистрибутора в якості бізнесмена.
5) КОАТУУ визначає, який вид економічної діяльності може бути зазначений у правовстановлюючих документах, і який режим оподаткування можна вибрати.
6) Федеральний закон "Про захист прав споживачів" і Федеральний закон "Про рекламі "стосуються того, як дистриб'ютор повинен вести свій бізнес, яку інформацію і в якому вигляді потрібно давати тим, кого запрошують в бізнес чи кому пояснюють необхідність вживання продукту. [7]
Інша частина законодавчих актів присвячена специфіці продукту - останнім часом в Росії чітко простежується тенденція до посилення вимог, що пред'являються до його якості.
Однак, не дивлячись на абсолютну узаконених дій, репутація СМ досі не занадто висока. Особливо в країнах, що розвиваються (у тому числі і в Росії), населення яких добре пам'ятає махінації численних фінансових пірамід, що розорили тисячі людей. Непосвячені в тонкощі маркетингу ставлять знак рівності між конторами типу сумнозвісного АТ "МММ" і компаніями СМ. Необхідно відзначити, що підстави для такого погляду у обивателя є. СМ та фінансова піраміда - "Генетично близькі" структури, і при бажанні замаскувати одне під інше це не становить великої праці. p> Принципове відміну MLM від фінансової піраміди полягає в тому, що в MLM продаж мережевого продукту в обов'язковому порядку повинна супроводжуватися задоволенням споживчого попиту на фактичний товар або послугу, а будь-який учасник мережевого процесу повинен отримувати деяку реальну, а не уявну вигоду від власного присутності в мережі.
Наріжний камінь проблеми в тому, що наявність в мережі фактичного товару, який імовірно повинен задовольняти певний споживчий попит, і реальне задоволення цього попиту - зовсім не одне і те ж. А там, де товар грає формальну роль, формальністю стає і різниця між MLM-компанією і фінансовою пірамідою. Однією з обов'язкових складових у діяльності будь-якої компанії, присутньої на ринку, є продажі. p> Але проблема полягає в тому, що переважна більшість людей психологічно не люблять продавати. У США інформаційний бюлетень "Market Wave" провів дослідний опитування в сер...
