ку вчених, він є четвертим ступенем розвитку товарно-грошових відносин. Так який же товар рухається в системах СМ?
1.2. Продукція
Мережевий бізнес - одна зі складових загальноекономічного процесу, і розвиток мережевого маркетингу здійснюється не в стерильному середовищі, а в постійно мінливому ринковому просторі. Тому тенденції, характерні для всього ринку більшою чи меншою мірою будуть характерні для MLM.
комодизація - неминучий побічний ефект стрімкого зростання запропонованих товарів і послуг. Не можна не помічати формування середовища, в якій ринки стають забитими товарами, не відрізнятись з точки зору споживача. Будь розвивається ринок йде по шляху комодизація. [5] Такі процеси відбуваються повсюдно, і MLM-бізнес не виняток, де б він ні розвивався, в США або в Росії.
Класика маркетингу вчить: якщо не можете запропонувати нічого нового - знижуйте ціну. Але проблема в тому, що цій раді також слідують десятки компаній. Це означає, що MLM-компанії працюють, хто краще, хто гірше, з досить типовим мережевим продуктом - про особливу оригінальності мова не йде. І єдиний вихід у ситуації, що склалася - це правильне позиціонування своєї пропозиції. Позиціонування - створення відмінностей.
Ще більшою мірою, ніж для чистого мережевого пропозиції (можливості заробітку), комодизація властива і для ринку фактичного продукту в MLM. На даний момент практично для будь-якого товару обов'язково знайдуться десятки і сотні товарів-аналогів, що поширюються як іншими мережевими структурами, так і організаціями лінійного ринку.
Повною мірою даний процес можна відстежити на прикладі розвитку ринку біологічно активних добавок (БАД) - основного продукту MLM. Якщо на початку БАДи існували як окрема товарна категорія, то з плином часу відбулося стрімке створення підкатегорій і сегментів, які швидко опинилися заповненими однотипними товарами. Аналіз мережевого ринку Росії свідчить, що в даний момент жоден фактичний вітчизняний продукт, пропонований російськими MLM-компаніями до поширення, не володіє настільки яскраво вираженими ознаками унікальності, щоб потенційний дистриб'ютор практично не сумнівався у своєму рішенні, легко зробив би потрібний для конкретної компанії вибір. Тому для успішної діяльності компанії потрібен план модернізації продукції.
Звичайно, можна спробувати конкурувати і на рівні порівняння, наприклад, хімічних з'єднань, але якщо за хімічними формулами більш нічого не варто, споживач вільний або взагалі відмовитися від вибору, або зробити його та керуючись абсолютно іншимипричинами. Як у випадку з мережевим продуктом, вихід один - правильне позиціонування свого продукту в свідомості споживача. Ігнорування цього принципу означатиме, що продукція MLM не виконуватиме не те що допоміжну роль (як носій мережевого товару), а не буде грати взагалі ніякої ролі, перетворившись на нікому не потрібний ринковий муляж. Товар в замаскованих під мережевий маркетинг нелегальних структурах багато в чому виконує формальну роль. Більш того, в "відсутність" товару формальністю стає саме існування мережевого маркетингу. p> Принциповий момент: ні в якому разі не слід розуміти комодизація як "Вирок" галузі. Однорідних стандартизованих, типових товарів не існує. Існують люди, які ставляться до деяких товарах як до однорідним. Диференціювати можна все, тому що будь-який товар має відмітними властивостями. Комусь більше подобається один, комусь інший. І завдання MLM-компаній в тому й полягає, щоб вчасно вловити тенденцію "збіжності до однорідності" і ефективно на неї реагувати, створивши конкурентне відмінну ідею власного бізнесу не на базі загальних і розтиражованих декларацій, а на основі реальних відмінностей і можливостей.
В умовах зростаючого конкурентного насичення ринку тенденція стирання відмінностей між товарними пропозиціями в MLM і лінійному секторі буде посилюватися. Тепер тільки з позиції: "Ми, дистриб'ютори, пропонуємо товар, який відсутній в роздрібній торгівлі " - Лінійний ринок, як конкурентне середовище, перестає бути уразливим, а сам СМ втрачає одне з своїх важливих первинних переваг.
Якщо не можна виграти в потужності, потрібно вигравати в ефективності, тобто в мінливому балансі сил необхідно як і новому визначати і використовувати переваги СМ.
Отже, існує об'єктивна закономірність, пов'язана з тим, що поліпшення однієї властивості системи неминуче веде до погіршення іншого. Завдання маркетингових досліджень і дистриб'юторів - визначити нове слабка ланка і змістити фокус своєї впливу саме на нього. Але перш, ніж зробити щось нове, необхідно встановити його відповідність закону.
В
1.3. Легітимність мережевого маркетингу.
Фінансові піраміди
Створена в США Карлом Ренборгом компанія (вона кілька разів змінювала назви) до цих пір існує як підрозділ компанії "Amway" - першої за кількістю продажів за...
