едовищі діючих і колишніх дистриб'юторів. У числі інших було поставлено питання: "Що Вам найбільше не подобається в MLM?". Близько 71% опитаних заявили, що вони не люблять і не хочуть займатися продажами.
Як в цій ситуації діють приховані фінансові піраміди? В принципі, все, що необхідно зробити, - це замаскувати значний вступний внесок в піраміду під виглядом первинної кваліфікаційної закупівлі товару. Якого товару - не принципово. Головне - сказати обов'язкові слова про унікальність і затребуваність. Причому, реальну якість фактичного продукту не важливо, чи так як продавати його ніхто не збирається. І саме в цьому (у декларованому відсутності продажів) принципова відмінність піраміди від легально діючих MLM-структур.
Ні одна легально діюча структура MLM не може взяти на себе сміливість скасувати продажу. Але це часто- поруч роблять замасковані фінансові піраміди. Людині навіюється проста та зручна думка, повністю виправдовує його бездіяльність в плані реального задоволення споживчого попиту: ти не продавець, ти - елітарний споживач. І "елітарний споживач" робить свій перший внесок у фінансову піраміду, закуповує на кілька сотень доларів нікому не потрібного продукту і шукає наступного "елітарного споживача". p> Деякі фінансові піраміди йдуть далі - скасовують подальші обов'язкові закупівлі товару, в багатьох компаніях необхідні для отримання комісійних з мережі і подразумевающие необхідність продажів кінцевому споживачу або особисте споживання. Причому, з формальної точки зору, звинуватити в чому-небудь таку компанію важко: є продукт, є його закупівлі, і навіть є його споживання (споживання всередині мережі).
Щоб розібратися, досить подивитися, що відбувається після першої закупівлі товару. Якщо товар насправді затребуваний ринком, то підписавши контракт дистриб'ютори і надалі повинні демонструвати таку ж активність у закупівлях. А якщо товар - це формальний перепустка для участі в черговий піраміді і не більше того, то й про подальшу активності мови не йде, і перша закупівля одночасно виявляється останньою. І в кінцевому підсумку практично весь товарообіг такий структури виявляється сформованим у вигляді початкових внесків (перших закупівель) дистриб'юторів. А замість реального просування по мережі продукту - продаж надії на виграш у цій фінансовій афері. Сотні і тисячі людей ідуть із структури, втративши і вкладені гроші, і впевненість в тому, що в цьому бізнесі все може бути якось по-іншому. Ці натовпу розчарованих людей дійсно думають, що весь цей час вони займалися саме мережевим маркетингом.
Що стосується фінансових пірамід відкритого типу, в них відсутній навіть формальний товар. Учасники роблять тільки періодичні внески на користь вищих осіб і приваблюють людей, які будуть робити внески на їх користь.
Тут слід зауважити, що у фінансових пірамідах успішними стає тільки люди, стоять у вершини. А в СМ кожен починає з рівних стартових позицій, і кожен має можливість створити бізнес, навіть у багато разів більше, ніж у спонсора.
Таким чином, СМ, на відміну від фронтлоудінга (фінансових пірамід), є легальним видом бізнесу. Його діяльність регулюється безліччю законодавчих актів. Різниця між СМ і фінансовою пірамідою обумовлена роллю і значимістю товару в структурі.
Висновок:
Отже, в першому розділі було розказано про передумови виникнення СМ і про основні його особливості. Далі був розглянутий процес комодизація ринку як побічний ефект стрімкого зростання пропозиції і способи боротьби з цим процесом. Також була наведена порівняльна характеристика легальних і нелегальних структур типу В«пірамідаВ». Далі будуть розглянуті безпосередньо способи просування товарів.
II . Інструменти маркетингової діяльності
в сфері мережевого бізнесу.
2.1. Організація прямих продажів
Деякі дослідники вважають, що маркетинг (вивчення попиту) почав зароджуватися тоді, коли люди стали обмінюватися товаром на товар. У результаті еволюції обміну і виникнення грошей з'явився новий прошарок суспільства - купці. Їх модель поведінки зводилася до формули "купуй дешевше - продавай дорожче ". В основу ділової філософії ліг принцип безперервного обміну товарами. Це стало першою хвилею маркетингу, що обрушилася на світ. p> До закінчення XIX століття людство підійшло з розвиненою системою комунікацій. Коли на початку XX століття почала з'являтися індустріальна економіка, тоді друга хвиля хлинула на світ. Це була нова модель успішної поведінки, породжена підприємницької діяльності - продаж "від дверей до дверей" або "Прямі" продажу. p> Переважна більшість людей, які в даний час з успіхом працюють в мережевому маркетингу, ніколи раніше не займалися продажами товарів і послуг. Роздрібна торгівля в мережевому маркетингу не вимагає спеціалізованої підготовки. Вона складається з трьох етапів: демонстрація та постачання; презентація...
