риємстві, рівня витрат виробництва та інших внутрішніх факторів, а також стану і розвитку підприємницького середовища, тобто зовнішніх факторів.
При розробці цінової політики зазвичай вирішуються такі питання:
• в яких випадках необхідно використовувати при розробці цінову політику;
• коли необхідно відреагувати за допомогою ціни на ринкову політику конкурентів;
• якими заходами цінової політики має супроводжуватися введення на ринок нового продукта;
• по, яким товарам з продаваного асортименту необхідно змінити ціни;
• на яких ринках треба проводити активну цінову політику, змінити цінову стратегію;
• як розподілити в часу певні цінові зміни;
• якими ціновими заходами можна посилити ефективність збуту;
• як врахувати в ціновій політиці наявні внутрішні і зовнішні обмеження підприємницької діяльності та ряд інших.
На початковому етапі розробки цінової політики підприємству необхідно вирішити, яких саме господарських цілей воно прагне досягти за допомогою випуску конкретного товару. Зазвичай виділяють три основні цілі цінової політики: забезпечення збуту (Виживаності), максимізація прибули, утримання ринку. p> Забезпечення збуту (Виживаності) - головна мета підприємств, що здійснюють свою діяльність у умов жорсткої конкуренції, коли на ринку представлено багато виробників аналогічного товару. Вибір цієї мети можливий в тих випадках, коли попит споживачів за ціною еластичний, а також у тих випадках, коли підприємство ставить завдання домогтися максимального зростання обсягу збуту та збільшення сукупної прибутку шляхом деякого зниження доходу з кожної одиниці товару. Підприємство може виходити з припущення, що збільшення обсягу реалізації скоротить відносні витрати виробництва і збуту, що дає можливість збільшити збут продукції. З цією метою підприємство занижує ціни - використовує так звані ціни проникнення - спеціально занижувані ціни, що сприяють розширенню збуту та захопленню великої частки ринку.
Постановка мети максимізації прибутку означає, що підприємство прагне максимізувати поточний прибуток. Воно виробляє оцінку попиту і витрат стосовно до різних рівнів цін і вибирає таку ціну, яка забезпечить максимальне відшкодування витрат.
Мета, яка має на утримання ринку, припускає збереження підприємством існуючого положення на ринку або сприятливих умов для своєї діяльності, що вимагає прийняття різних заходів для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної борьби.Указанние вище цілі цінової політики зазвичай є довгостроковими, розрахованими на відносно тривалий період часу. Крім довгострокових підприємство може ставити і короткострокові цілі цінової політики. Зазвичай до них відносяться наступні:
• стабілізація ринкової ситуації;
• зниження впливу зміни цін на попит;
• збереження існуючого лідерства в цінах;
• обмеження потенційної конкуренції;
• підвищення і...
