міджу підприємства або продукту;
• стимулювання збуту тих товарів, які займають слабкі позиції на ринку, і т.д.
Закономірності попиту. Дослідження закономірностей формування попиту на вироблений продукт є важливим етапом у розробці цінової політики підприємства. Закономірності попиту аналізуються за допомогою кривих попиту та пропозиції, а також коефіцієнтів еластичності за ціною.
Чим менш еластична реагує попит, тим більш високу ціну може встановити продавець товару. І навпаки, чим еластичнішою реагує попит, тим більше підстав використовувати політику зниження цін на вироблену продукцію, так як це призводить до збільшення обсягів збуту, а, отже, і доходів підприємства.
Ціни, розраховані з урахуванням еластичності попиту за ціною, можна розглядати як верхню межу ціни.
Для оцінки чутливості споживачів до цін використовуються і інші методи, що дозволяють визначити психологічні, естетичні й інші переваги покупців, що впливають на формування попиту на той чи інший товар.
Оцінка витрат. Для здійснення продуманої цінової політики необхідно аналізувати рівень і структуру витрат, оцінювати середні витрати на одиницю продукції, зіставляти їх з планованим обсягом виробництва та існуючими на ринку цінами. Якщо на ринку діє декілька конкуруючих підприємств, то необхідно порівняти витрати підприємства з витратами основних конкурентів. Витрати виробництва утворюють нижню межу ціни. Вони визначають можливості підприємства в області зміни цін у конкурентній боротьбі. Ціна не може опускатися нижче певної межі, що відбиває витрати виробництва та прийнятний для підприємства рівень прибутку, в іншому випадку виробництво є економічно невигідним.
Аналіз цін і товарів конкурентів. Різницю між верхньою межею ціни, обумовленої платоспроможним попитом, і нижньою межею, утвореною витратами, іноді називають полем гри підприємця щодо встановлення цін. Саме в цьому інтервалі зазвичай і встановлюється конкретна ціна на той чи інший вироблений підприємством товар.
Рівень установлюваної ціни повинен бути порівнянний з цінами і якістю аналогічних або подібних товарів.
Вивчаючи продукцію конкурентів, їхні цінові каталоги, опитуючи покупців, підприємство повинне об'єктивно оцінити свої позиції на ринку і на цій основі коректувати ціни на продукцію. Ціни можуть бути вище, ніж у конкурентів, якщо вироблений товар перевершує їх за якісними характеристиками, і навпаки, якщо споживчі властивості товару поступаються відповідним характеристикам товарів конкурентів, то ціни повинні бути нижче. Якщо запропонований підприємством товар аналогічний товарах основних конкурентів, то його ціна буде близька до цін товарів конкурентів.
Підприємство розробляє цінову стратегію виходячи з особливостей товару, можливостей зміни цін і умов виробництва (витрат), ситуації на ринку, співвідношення попиту та пропозиції.
Підприємство може вибирати пасивну ціновустратегію, слідуючи за В«лідером в...
