чим вище тиск цих сил, тим менше у існуючих компаній можливості збільшувати ціни і прибуток. Ослаблення сил створює сприятливі можливості для компанії. Компанія, змінивши свою стратегію, може впливати на ці сили на свою користь. br/>В
Малюнок 3. Модель "5 сил" Портера
Ризик входу потенційних конкурентів (перша сила Портера в конкурентному аналізі) створює небезпеку прибутковості компанії. З іншого боку, якщо цей ризик малий, компанія може підвищувати ціну і збільшувати доходи. Конкурентна сила цього чинника сильно залежить від висоти бар'єрів входу (вартості входу в галузь). Є три основних джерела таких бар'єрів:
1) лояльність до торгової марки покупців (що входять компанії повинні перекрити це значними інвестиціями);
2) абсолютну перевагу по витратах (більш низькі витрати виробництва забезпечують існуючим компаніям суттєві переваги, які важко досягти новим компаніям);
) економія на масштабі (це перевага асоціюється з великими компаніями). Вона пов'язана зі зниженням витрат при масовому виробництві стандартизованої продукції, знижками при великих закупівлі сировини, матеріалів і комплектуючих, зниженням питомих витрат на рекламу і т.д. Все це створює значні труднощі для компаній, початківців виробництво.
Другий конкурентної силою при галузевому аналізі по Портеру є суперництво існуючих у галузі компаній. Тут слід виявити вплив трьох чинників:
) структуру галузевої конкуренції;
2) умови попиту;
) висоту бар'єрів в галузі.
Третьою силою по Портеру, обліковується при галузевому аналізі є можливість покупців "торгуватися". Вона становить загрозу тиску на ціни через потреб у кращих якості або сервісі. Слабкі покупці, навпаки, допускають зростання цін і підвищення прибутку. Покупці найбільш сильні в таких ситуаціях:
) коли поставляє галузь складається з багатьох малих компаній, а покупців мало і вони великі;
2) коли покупці роблять закупівлі у великих кількостях;
) коли галузь залежить від покупців у більшій частині своєї діяльності;
) коли покупці можуть вибирати між постачальними галузями за критерієм мінімуму цін, що збільшує цінову конкуренцію в галузі;
) коли економічно для покупців придбання у різних компаній розглядаються як єдине ціле;
) коли покупці використовують загрозу ...
