реалізації свого постачання шляхом вертикальної інтеграції.
Четвертої конкурентної силою, що впливає при галузевому аналізі, виступає тиск з боку постачальників. Воно полягає в їх загрозу підняти ціни, змушуючи компанії знизити кількість продукції, що поставляється, а, отже, і прибуток. Альтернативно - слабкі постачальники дають можливість знизити ціни на їх продукцію і вимагати більш високої якості. Найбільш потужним є тиск з боку постачальників у наступних випадках:
) коли поставляється продукт має мало замінників і він важливий для компанії;
2) коли компанії галузі не важливі для постачальних фірм;
) коли постачальники постачають такі продукти, що для компаній дорого переключатися з одного виду на інший;
) коли постачальники використовують загрозу вертикальної інтеграції вперед;
) коли купують компанії не здатні використовувати загрозу своєї вертикальної інтеграції тому.
Останньою, п'ятою силою, обліковується при галузевому аналізі, є загроза появи замінюють продуктів. Існування повністю замінюють продуктів становить серйозну конкурентну загрозу, обмежує ціни компанії та її прибутковість. Однак, якщо продукти компанії мають трохи повних замінників, то компанії мають можливість підвищити ціни і отримати додатковий прибуток, і їх стратегії повинні використовувати цей факт. p align="justify"> Далі розглянемо, як проводиться оцінка займаних позицій у галузі щодо інших конкуруючих компаній.
Для вивчення відносних конкурентних позицій фірм, діючих на ринку, використовуються процедури графічної стратегічного угруповання.
Компанії в одній стратегічній групі можуть об'єднуватися за різними ознаками: широті діапазону продуктів, методам використання каналів руху товарів, ідентичним технологічним підходам, ступеня вертикальної інтеграції, характеру сервісу і технологічного обслуговування, призначенню аналогічних продуктів для аналогічних покупців, якості продуктів, ціноутворення. Сегмент ринку може містити одну стратегічну групу з ідентичним стратегічними підходами до ринку або ж іншим межею є наявність декількох стратегічних груп. p align="justify"> Процедура конструювання карти стратегічного угруповання і віднесення фірм до тієї чи іншої стратегічної групі полягає в наступному:
) Ідентифікуються конкурентні характеристики, які диференціюють фірми (ціни, якість, географія діяльності, ступінь вертикальної інтеграції, діапазон продуктів тощо);
2) Положення фірм наноситься на Двохкоординатний графік (по парах обраних характеристик);
...
