енту маркетингової політики зводиться до мінімуму.
На практиці організації частіше вибирають нейтральну стратегію, оскільки не бачать можливостей реалізації інших стратегій (покупці дуже чутливі до рівня ціни, що не сприяє преміальному ціноутворення, конкуренти жорстко відповідають на будь-яку спробу змінити сформовані пропорції продажів, що робить небезпечною стратегію цінового прориву і т.д.).
На практиці зустрічається комбінований варіант цінової стратегії, який зазвичай називають стратегією якнайшвидшого повернення коштів. Для неї характерно поєднання стратегії цінового прориву і "зняття вершків". Ця стратегія означає встановлення цін таким чином, щоб забезпечити прорив у сектор ринку, де реалізація товару приносить найбільш високий розмір прибутку, що дозволяє в найкоротші терміни повернути кошти, вкладені в організацію виробництва.
Вибір організацією цінової стратегії зумовлюється структурою витрат, мотивами, якими керуються покупці на ринку, а також раніше завойованої позицією на ринку і репутацією у клієнтів. p> До числа стратегій, заборонених законодавством [1] або етикою ринку, відносяться : цінові стратегії :
в–Є встановлення і підтримання монопольно високих цін,
в–Є демпінгове ціноутворення, тобто встановлення цін, свідомо занижених, з метою отримання переваг перед конкурентами;
в–Є ціноутворення, засноване на угодах, обмежують конкуренцію.
ЦІЛІ ФУНКЦІОНУВАННЯ НА РИНКУ
При формуванні цінової політики нерідко виявляється, що організація продажем свого продукту переслідує відразу кілька різноспрямованих цілей. Тільки у виняткових випадках домінує лише одна якась мета підприємницької діяльності. У повсякденній практиці бажано знаходити і реалізовувати за допомогою цінової політики зважене оптимальне співвідношення можливо більшої кількості цілей.
Прикладами найчастіше зустрічаються цілей функціонування на ринку можуть бути :
1. Забезпечення виживаності підприємства. Ця мета стає основною в тих випадках, коли на ринку присутня гостра конкуренція. Щоб продовжити виробництво, організації змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. До тих пір поки ціна покриває хоча б змінні і частина постійних витрат, виробництво може продовжуватися. Однак така політика розглядається тільки як короткострокова мета на перехідний період.
2. Максимізація поточного прибутку. Організації оцінюють попит і витрати стосовно до різних рівнів цін і вибирають таку ціну, яка забезпечить максимальний прибуток і максимальне відшкодування витрат.
Ціль, заснована на максимізації прибутку, має кілька варіантів:
а) прагнення організації до досягнення стабільного високого рівня прибутку протягом ряду років . Таку мету може ставити підприємство, що має стійке положення на ринку, а ...
