також підприємство, що бажає використати сприятливу ситуацію, вигідну для себе кон'юнктуру;
б) встановлення стабільного доходу на основі середньої норми прибутку;
в) збільшення цін у зв'язку із зростанням капіталовкладень . Реалізація політики "Максимізації поточного прибутку" пов'язана з деякими проблемами. Так, вона передбачає, що функції попиту і витрат заздалегідь відомі, хоча в дійсності визначити їх дуже складно. При цьому поточні фінансові показники для організації важливіше довгострокових.
3. Максимізація обороту. Ціну, стимулюючу максимізацію обороту, вибирають звичайно тоді, коли продукт виробляється корпоративно і в зв'язку з цим складно визначити комплексну структуру і функцію витрат. У цій ситуації досить визначити лише функцію попиту. Реалізувати цю мету відносно просто через встановлення у сфері збуту відсотка комісійних від обсягу збуту.
4. Максимальне збільшення збуту . Підприємства, що переслідують цю мету, вважають, що збільшення обсягу збуту приведе до зниження витрат на одиницю продукції і в кінцевому результаті - до збільшення прибутку. Виходячи з чутливості ринку до рівня ціни, такі організації встановлюють ціну якомога нижче. Подібний підхід називають "ціновою політикою наступу на ринок". Однак політика низьких цін може дати позитивний результат лише за наявності ряду умов, а саме: якщо чутливість ринку до цін дуже велика; можливо знизити витрати виробництва та обігу в результаті розширення обсягів виробництва; зниження цін відлякає конкурентів і вони не послідують такого прикладу.
5. "Зняття вершків" завдяки встановленню високих цін. Організація встановлює на кожне своє нове виріб максимально можливу ціну завдяки порівняльним перевагам новинки. Коли збут за даною схемою скорочується, організація знижує ціну, залучаючи до себе наступний шар клієнтів. Таким чином, в кожному сегменті ринку досягається максимально можливий оборот.
6. Лідерство в якості . Організація, яка здатна закріпити за собою такий імідж, встановлює високу ціну, щоб покрити великі витрати, пов'язані з підвищенням якості і необхідними для цього витратами.
Перераховані цілі цінової політики певним чином співвідносяться між собою, проте далеко не завжди збігаються. Більше того, їх досягнення відбувається в різний час і за різною ціною.
ФАКТОРИ, ЩО ВПЛИВАЮТЬ НА ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІНИ
Будь-яка ціна, призначена організацією, так чи інакше позначиться на рівні попиту. У звичайній ситуації попит і ціна знаходяться в обернено пропорційній залежності - чим нижче ціна, тим вище попит. Однак у випадку з престижними товарами ситуація може бути протилежною. У цьому випадку висока ціна престижна і служить для споживача ознакою хорошої якості. Але завжди існує верхня межа підвищення ціни...
