дно розглянути питання організації комерційної діяльності на підприємстві. В
2. ОРГАНІЗАЦІЯ КОМЕРЦІЙНОЇ ДЕЯТЕЛЬНООСТІ ПІДПРИЄМСТВА. КОМЕРЦІЙНІ СЛУЖБИ
Ще зовсім нещодавно, адміністративно-командні методи управління приводили до того, що комерційна робота підмінялася в основному распределенческімі функціями. Зверху спускалися численні планові завдання. Також розподілялися фонди. Від працівників нижчестоящих ланок було потрібно лише неухильне виконання того, що було вирішено директорами зверху.
Організація комерційної діяльності в сучасних умовах будується на основі принципу повної рівноправності партнерів по поставках товарів, господарської самостійності постачальників і покупців, суворої матеріальної і фінансової відповідальності сторін за виконання прийнятих зобов'язань.
При переході підприємств на повну господарську самостійність, самофінансування і самоврядування, з розвитком підприємництва та ринкових відносин докорінно чином змінюються принципи і методи комерційної роботи та формування товарних ресурсів. В основі формування товарних ресурсів лежить перехід від централізованого їх розподілу до вільного продажу на біржах і ярмарках, розвиток прямих господарських зв'язків з виробниками товарів, підвищення ролі договорів поставки. Нові принципи формування товарних ресурсів кардинально міняють характер, зміст і оцінку роботи комерційного апарату. Якщо в умовах централізованого адміністративного управління комерційні гідності працівника оцінювалися в першу чергу за його здатності "Вибивати товарні фонди", то при ринковій економіці якість комерційної роботи залежить насамперед від уміння активно вишукувати товари, реалізовані в порядку вільному продажу, сприяти своєю діяльністю розвитку промислових, сільськогосподарських підприємств різних форм власності, кооперативів, осіб, які займаються індивідуальною трудовою діяльністю, матеріальних стимулів, інтересу до виготовлення потрібних для населення товарів.
Актуальним завданням комерційного апарату організацій і підприємств є залучення в товарообіг продукції підприємств-виробників різних форм власності і різних організаційно-правових структур, постачальників-посередників, громадян, займаються індивідуально-тру0довой діяльністю, закордонних постачальників та інших джерел.
У зв'язку з цим необхідно розширювати сферу договірних відносин з постачальниками і виробниками товарів, підвищувати ефективність і дієвість договорів поставки. Договори поставки повинні активно впливати на виробництво для рівномірного збільшення випуску товарів народного споживання, виготовлення їх з дешевої альтернативної сировини, формувати оптимальний асортимент товарів для промислового сектора і торгової мережі.
Важливими завданнями комерційної служби є вивчення та прогнозування ємності регіональних і товарних ринків, розвиток і вдосконалення рекламно-інформаційної діяльності, координація закупівельної роботи серед постачальників і споживач...
