ів. Для цього необхідно широко використовувати прогресивний досвід закордонного маркетингу, що дозволяє успішно організувати комерційну діяльність підприємств в умовах ринку.
На сучасному етапі комерційна робота підприємств і організацій повинна сприяти розширенню сфери зовнішньоекономічної діяльності з використанням різних форм економіко-фінансових зв'язків (бартер, кліринг, розрахунки у вільно конвертованій валюті та ін.) Для виконання цих завдань комерційним працівникам необхідно добре знати свій економічний район і його природні багатства, реально оцінювати стан промисловості, сільського господарства, виробничі можливості і асортимент виробів, вироблюваних на промислових підприємствах.
Для вивчення постачальників і їх можливостей працівники комерційних служб повинні приймати участь у роботі товарних бірж, оптових ярмарків, виставок-продажів і виставок-переглядів зразків кращих і нових виробів, стежити за рекламними оголошеннями по радіо і телебаченню, в газетах і журналах, бюлетенях попиту та пропозицій, за проспектами і т.п. Доцільно відвідувати інші виробничі підприємства (постачальників) для ознайомлення з їх виробничими можливостями, обсягом і якістю продукції, що випускається, брати участь у нарадах з працівниками промисловості. На чолі підприємств, комерційних служб повинні стояти кваліфіковані спеціалісти: товарознавці-комерсанти, економісти-менеджери, фінансисти, які добре знають комерційну роботу.
Дуже актуальна завдання комп'ютеризації процесів управління комерційної роботи з оптовим закупівель і оптового продажу товарів. Електронізація комерційних операцій дозволяє створити інформаційну систему обробки та передачі комерційної інформації, складову технічну основу ринкової, маркетингової діяльності у сфері товарного обігу. p> Формування організаційної структури комерційних служб підприємства повинно включати два аспекти: визначення місця в структурі управління підприємством - встановлення співпідпорядкованості і функцій; розподіл функцій між окремими групами і працівниками.
На побудову організаційної структури комерційних служб впливає низка факторів, які групуються за такими напрямками:
-технічні;
-економічні;
-організація торговельного процесу
Технічні фактори, що впливають на організаційну структуру служб підприємства, відносяться: рівень попиту на реалізовану продукцію, обсяг реалізації, форми розрахунків, частка дрібних відправок і не транзитних партій відвантаження.
Різноманіття факторів, що впливають на структурну побудову комерційних служб, призводить і вельми значній кількості різних різновидів схем організаційних структур комерційних служб. p> У комерційну службу промислового підприємства головним чином входять:
v відділ (бюро) збуту,
v відділ маркетингу,
v відділ матеріально-технічного забезпечення.
ВЁ Прогресивної в умовах переходу до ринкових відносинам є
структура, при якій всі збутові...
