обничих витрат) і підвищенню ефективності функціонування каналів розподілу.
2. Концепція вдосконалення товару.
Стверджує, що на ринку знайдуть збут товари та послуги, що відрізняються найвищою якістю, кращими характеристиками і експлуатаційними показниками. p> Керівництву фірми, який обрав цю концепцію необхідно свої зусилля скоординувати на вдосконалення товарів шляхом його модифікації і розробки нових моделей.
3. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль (збутова).
Стверджує, що товари і послуги знайдуть збут на ринку, якщо фірма витратить значні зусилля на сферу збуту і стимулювання продажів.
4. Концепція маркетингу (споживча). p> Стверджує, що товари і послуги знайдуть збут на ринку, якщо фірма правильно визначить потреби і потреби цільових ринків і задовольнить їх більш ефективно і продуктивно, ніж конкурент.
5. Концепція соціально-етичного маркетингу. p> Складається у застосуванні концепцій маркетингу з урахуванням одночасного виконання послуг, задоволення потреб покупців товарів і суспільства в цілому.
Важливим, з точки зору маркетингу, є розробка фірмою своєї цінової політики. Доцільна цінова політика полягає в наступному: Треба встановити на свої товари такі ціни і так змінювати їх залежно від ситуації на ринку, щоб опанувати максимальним об'ємом прибутку. При цьому необхідно враховувати такі ситуації:
1. Вихід на новий ринок. p> Щоб порушити інтерес покупців до продукції фірми і поступово закріпитися на новому ринку, доцільно встановити більш низькі ціни в порівнянні з цінами конкурентів або власними цінами, за яким продавався товар на вже засвоєних ринках. p> Така цінова політика вигідна на первинному етапі проникнення на новий ринок. Далі, у міру завоювання певної частки ринку і формуванні стійкої клієнтури ціни на товар фірми поступово підвищуються до рівня цін інших постачальників.
2. Впровадження нових товарів. p> Вихід з В«піонерськимВ» товаром зовсім по новому або з високим ступенем корисності задоволення потреб покупців, забезпечується фірмою в перебігу деякого часу монопольне положення не ринку. p> Постачальники нових товарів часто проводять цінову політику, відому в ділових колах як В«зняття вершківВ». Вона полягає в тому, що фірма встановлює максимально високу ціну, яка забезпечує норму прибутку в багато разів перевищує середню в даній галузі. Проте проведення цієї політики має бути обмежено в часі, так як високий рівень цін стимулює конкурентів до випуску подібних товарів. Тому важливо в певний момент почати зниження цін, щоб завоювати нові сегменти ринку і придушити активність кнкурентов на старих сегментах.
3. Захист позицій. p> В· Кожна з фірм, виставляється на даному ринку в умовах конкуренції прагнуть, принаймні, зберегти ту частку ринку, якою вона володіє. [11, c.96]
1.7. Складання плану виробництва
Головне завдання - показати своїм потенційним партнерам, що фірма буде в змозі реально вироблят...
