омія утворюється в результаті максимізації обсягів продажів, відмови від дорогих програм і проектів.
Володіння перевагами у рівні витрат дозволяє знижувати ціни, збільшувати продажі і захоплювати нові ринки. У результаті підприємство починає диктувати умови постачальникам і споживачам, створює "вхідні бар'єри "на ринок, спрощує дії при появі товарів-замінників. Всі це дає можливість отримувати прибуток там, де її не отримують інші.
Небезпека для такої стратегії представляють раптові зміни технології виробництва і смаків споживачів, які можуть знецінити колишні інвестиції; освоєння конкурентами методів зниження витрат; ослаблення уваги до вимог ринку та ін Тому фірми, що використовують таку стратегію, повинні ретельно відслідковувати ці моменти і бути готовими швидко здійснювати модернізацію, вносити корективи в номенклатуру продукції, забезпечувати гнучкість виробничої системи.
Така стратегія ефективна, якщо цінова конкуренція є головною, що випускається продукт стандартний або однорідний, використовується усіма однаковим способом; покупці в основному великі і їм складно переключатися з одного продавця на іншого.
Реалізація цієї стратегії на практиці ускладнюється також інфляцією, обесценивающей одержуваний прибуток; відсутністю в сучасних умовах однозначного зв'язку між зростанням масштабів діяльності і зниженням витрат; складністю швидкої переорієнтації масового виробництва внаслідок його інерційності; привабливістю стратегії для конкурентів.
Суть стратегії диференціації полягає в концентрації фірмою зусиль на виробництві товарів одного функціонального призначення, модифікація яких розширює коло потенційних покупців. Це дозволяє досягти переваги над іншими за рахунок унікальності в тому чи іншому аспекті.
Такий продукт повинен відрізнятися від конкурентних і мати щось неповторне з погляду споживачів. У цьому випадку можна встановлювати високу ціну. Витрати при цьому відіграють другорядну роль. Передумовами такої стратегії є: особлива популярність підприємства, дизайн, якість, інтенсивна робота зі споживачами та обгрунтоване ціноутворення.
Чим більше модифікацій товару, тим більше обсяг реалізації, але і вище питомі витрати. Таким чином, дана стратегія в певній мірі суперечить стратегії мінімізації витрат, так як через дрібних партій не можна повною мірою використовувати ефект масштабу. Вона має сенс, коли попит не еластичний за ціною і галузевий ринок має складну структуру.
Диференціація може ставитися до продуктів, технологій, умовами збуту і цінами. В останньому випадку вона буває горизонтальній, коли ціна залишається приблизно однаковою для всіх видів продукції, що випускається, і вертикальної, коли ціни на одні й ті ж товари різняться відповідно до якістю.
Прив'язані до марки споживачі мало чутливі до ціни, що створює високі вхідні бар'єри проти конкурентів і товарів-замінників. Висока прибуток полегшує взаємини з пос...
