іж собою.
На фірму в галузі впливають п'ять сил, вперше виділені американським економістом М.Портером, які визначають рівень конкуренції. Перша з них - суперництво між конкурентами в галузі, між фірмами виробляють аналогічну продукцію і продають її на одному і тому ж ринку. Конкуренція може бути жорстокою і нещадною, а може підкорятися неписаним правилам: різні джентльменські угоди дають можливість уникнути різкого падіння рівня прибутку в результаті надмірного заниження цін, а також величезних витрат на рекламу і просування товару на ринку. Фірми можуть конкурувати або по якомусь одному параметру (наприклад, цінова конкуренція), або по декільком (наприклад, обслуговування, якість продукції, умови торгівлі, реклама, нововведення).
Конкурентна боротьба стає більш жорсткою при збільшенні числа фірм-конкурентів при поступове вирівнювання їх розмірів і потенціалу і при повільному зростанні попиту на даний товар.
У разі, якщо проникнення в ту чи іншу галузь не представляє особливої вЂ‹вЂ‹праці, а рівень прибутку досить високий, кількість фірм в ній буде збільшуватися. Так з'являється друга сила впливає на фірму - загроза появи нових конкурентів. Якщо при збільшенні кількості фірм, зростання споживчого попиту не буде рости пропорційно зростанню пропозиції в цілому по галузі, то ціни, а отже, і прибуток будуть падати. Таким чином, прихід в галузь нових фірм обумовлює верхню межу прибутковості даної галузі.
Третьою силою воздействующей на галузь є загроза появи товарів-замінників. Під замінником розуміється товар, що відповідає тим же потребам, що і конкретний товар, вироблений в розглянутій галузі. Якщо з якихось параметрів замінник стає більш привабливим для покупця, то він віддасть перевагу даний товар аналогічним з функціональної точки зору товарам інших фірм. Якщо на ринку з'явився замінник, який представляє реальну загрозу, конкуруючі фірми швидше за все утримаються від підвищення цін на свої товари та послуги і будуть прагнути удосконалювати їх.
Рівень конкуренції з товаром-замінником визначається ступенем готовності, з якою покупці здатні віддати перевагу його цього товару. Тут вирішальним є такий показник як "вартість перемикання покупця" (тобто витрати на перехід від конкретного товару до його заміннику).
Четвертої силою є здатність покупців диктувати свої умови. Великі клієнти здатні впливати на рівень прибутку фірм-продавців. Покупці можуть диктувати цим фірмам свої умови, і ті, у свою чергу, будуть готові знизити свої ціни з тим, щоб укласти угоду з даним клієнтом. Покупці можуть також використовувати своє привілейоване становище і ставити фірмам-продавцям такі умови як, наприклад, підвищення якості товарів, надання кредиту та ін
Аналогічно покупцям постачальники користуються попитом товарів можуть встановлювати високі ціни, впливаючи таким чином на обсяг свого прибутку. Здатність постачальників диктувати свої умови є п'ятою силою впливає на галузь. ...
