івробітників. Завжди упевнений в особистій правоті, грунтується на власних знаннях і уміннях, на великому особистому капіталі та обширних зовнішніх зв'язках в державних органах і підприємницькому середовищі. Керівник такий типу може привести свою фірму до великого успіху, але також до повного краху.
Партнерство в бізнесі з'являється тоді, коли при традиційному протистоянні обидві сторони програють. Загальні цілі, надмірні витрати, пов'язані з протистоянням, і ті вигоди, які можуть з'явитися, перетворюють конкуренцію в партнерство.
Партнерство - це щось більше, ніж набір цілей і процедур; це стан розуму, філософія, як вести справи з іншими організаціями. Партнерство представляє зобов'язання всіх учасників проекту поважати, довіряти і співпрацювати. Сьогодні партнерство застосовується у всіх галузях, тому що воно важливо для бізнесу.
Партнерство грунтується на припущенні, що традиційні відносини протистояння між власником і підрядником неефективні і приречені на провал. Основа цього припущення полягає в неминучий конфлікт між витратами власника і прибутком підрядника. Це в основному гра з нульовою сумою, в якій виграш одного боку є втратою для іншої. Очевидний конфлікт інтересів викликає підозри як підрядників, так і власників щодо мотивів і дій один одного. Для власника це підозра проявляється в жорстокому контролі діяльності підрядника, ставлячи під сумнів будь-яке прохання про внесення змін до плану або бюджет і домагатися зниження зайвих витрат.
Підрядники, у свою чергу, намагаються знайти лазівки в контракті, утримують або маніпулюють інформацією або користуються незнанням власника і завищують оцінку вартості, беруться за виконання непотрібної роботи.
Підозра і недовіра заважають успішному вирішенню проблем. Помилки та проблеми часто бувають прихованими. Коли вони виходять на поверхню, то виникає делікатне питання, хто відповідатиме за їх виправлення. Часто виниклі конфлікти вирішуються в ієрархічному порядку. Це призводить до дорогим затримок і іноді до сумнівних рішень, тому що вища керівництво знаходиться дуже далеко від того, що відбувається, щоб прийняти ефективне рішення. Багато спірні питання закінчуються судовими процесами, оскільки кожна із сторін вважає, що єдиний спосіб захистити свої інтереси - судовий процес. Невеликі проблеми перетворюються на серйозні перешкоди, тому що не були вирішені з самого початку.
Партнерство з'явилося, коли люди стали розуміти, що традиційні відносини протистояння між власником і підрядником призводять до дорогої ситуації, коли обидві сторони програють. Більше того, партнерство передбачає, що сторони мають спільні цілі, що гарантують більш тісні відносини співпраці. Наприклад, і підрядники, і власники хочуть, щоб проект був виконаний вчасно і без особливого ризику. Жодна зі сторін не хоче займатися доопрацюванням. Обидві сторони хочуть уникнути дорогих судових процесів. Кожна зі сторін зацікавлена ​​в скоро...
