товарів, ідей, починань ". [15]
Реклама, якщо говорити простою мовою, служить для того, щоб сповістити різними способами (Іноді всіма наявними) про нові товари або послуги та їх споживчі властивості, і спрямована на потенційного споживача. Реклама необов'язково нав'язує товар покупцю. Іноді вона просто змушує згадати останнього конкретну марку або назву товару (послуги) коли він робить свій вибір. У початкуспоживач вирішує з чого вибирати, а вже потім якій марці віддати перевагу, на основі свого уявлення про неї, стереотипу або сформованого образа конкретної марки товару (послуги). Функція попиту в загальному, вигляді може бути представлена ​​так:
Qd = f (P1, I, Ps, Pc, T, N, W)
де Qd - величина попиту на якийсь товар
P1 - ціна товару
I - доходи споживачів
Ps - ціна товарів замінників
Pc - ціни доповнюючих товарів
T - смаки і переваги споживачів
N - кількість покупців на ринку
W - купівельні очікування
Більше всього реклама впливає на елемент Т. Вдало проведені рекламні заходи, здатні викликати зростання споживчих очікувань, змінити смаки і переваги споживачів і в Зрештою викликати збільшення попиту (див. рис. 1.1). [6]
В
Малюнок 1.1 - Вплив реклами на величину попиту
Реклама скорочує пов'язані зі збутом витрати з двох причин: по-перше, реклама змушує товари обертатися швидко, так, що вони можуть бути продані прибутково з меншими націнками, по-друге, реклама надає продукту індивідуальність, що дозволяє покупцям в умовах диференціації продуктів порівнювати ціни в різних магазинах і обмежувати свободу роздрібного продавця в встановленні націнки. Таким чином, гідність реклами полягає в тому, що вона підтримує конкуренцію, і підвищує обсяги випуску фірм. Завдяки вдалій рекламі фірма може розширити своє виробництво і отримати більший ефект. Вплив реклами на середні витрати показано на рис. 1.2. <В
Малюнок 1.2 - Вплив реклами на середні витрати
Як показано на рис. 1.2, за рахунок переміщення кривої попиту фірми завдяки рекламі вправо виробництво буде збільшено з Q 1 до Q 2 . Незважаючи на те, що витрати на рекламу викличуть зсув кривої середніх витрат фірми вгору, витрати на одиницю, тим не менше, зменшаться, з АС 1 до АС 2. Велика виробнича ефективність, обумовлена ​​ефектом масштабу, більш ніж компенсує збільшення через рекламу витрат на одиницю продукції. Тому споживачі можуть отримувати продукт за нижчою ціною при наявності реклами, чим при її відсутності.
Реклама - Один із способів просування товару на ринок. Вона існує заради того, щоб залучити до товару чи послуги стільки споживачів, скільки потрібно, щоб цей товар або цю послугу було вигідно виробляти. Реклама має сенс тоді, коли витрати на неї з лишком окупаються за рахунок збільшення продажів.
1.2 Роль реклами в створенні прих...
