зниженні цін, які будуть застосуються під час проведення рекламної кампанії можна розділити на 2 групи:
а) спеціальна ціна на нову послугу В«духовне цілительствоВ». Це дозволить створити постійну клієнтську базу і збільшити попит на нову послугу. Ця ціна буде постійна і в подальшому існуванні даної послуги.
б) Поширення купонів, що дають право скористатися будь-якою послугою з 5% знижкою. Клієнту пропонується купон, що дає право на отримання знижки з ціни послуги. Оздоровчий центр В«КронаВ» вдається до такого виду цінового стимулювання т. к. надаються послуги (консультування і масаж) переживають період застою. Заохочувальні винагороди будуть застосовуватися при використанні кілька послуг за одне відвідування.
Ціна залишається важливим показником у процесі сучасного маркетингу. Для встановлення ціни враховані фактори:
1.Расходи Співробітників
2.Доходи клієнтів
3.Умови конкуренції. Пропонується мати ціни приблизно на 10% нижче, ніж у конкурентів. p> Фірмовий стиль.
Оздоровчий центр В«КронаВ» спробує створити асоціацію зі своєю назвою, а саме з кроною дерева, яка створює відчуття захищеності і надійності в В«рукахВ» дерева. Цей символічний образ необхідно передати у виготовленні логотипу. p> Кольори фірмового стилю: зелений - молодість, свіжість і одночасно мудрість; білий колір чистоти, непорочності, нових починань, екологічно і ментально викликає позитивні асоціації; червоний - воля, перемога.
Оздоровчим центром В«КронаВ» були зроблені спроби проведення безкоштовних психологічних семінарів і тренінгів, але необхідно надалі це систематизувати і використовувати як спосіб рекламування компанії (залучити журналістів, написати анонс, описати захід на сайті, опублікувати статті в ділових виданнях). Потрібна інформація для споживачів в основному поширюється по коштах знайомих і друзів, в безкоштовних газетах, в спеціалізованих каталогах, безкоштовних інтернет порталах і через рекламні агентства. Едино разове використання реклами (1 раз на два місяці) не принесло очікуваних результатів і навіть, навпаки, за економічними показниками, знизився темп зростання попиту на - 15% (на жаль економічні показники недоступні у зв'язку з конфіденційністю інформації організації), а по [1] результатами іміджевого анкетування впізнаваність самої організації у потенцільних клієнтів практично не збільшилася з моменту його відкриття. т.к. не проводиться комплексне проведення рекламної діяльності центру
Таким чином,
Суть ситуації: відсутня надходження потенційних клієнтів, вузька клієнтська база.
Причина: відсутність рекламної діяльності оздоровчого центру.
Проблема: Як провести рекламну кампанію?
Таким чином, можна проілюструвати В«Дерево цілейВ».
1. Рівень.
В· Генеральна мета проекту : проведення рекламної кампанії т.е за допомогою даного мети можна сформувати імідж організації, як динамічно розвивається і стабільної компанії, що має тривалу історію успішної діяльності на ринку.
Проведення реклами
1.1. Розміщення реклами на радіо
1.1.1.Созвоніться з рекламним відділу радіо.
1.1.2.Заключіть договір з рекламним відділом радіо.
1.1.3.Сбор інформації.
1.1.4. Створення аудиоролика.
1.1.5 Повернення на доопрацювання.
1.1.6. Затвердити аудиоролика
1.1.7 Оплата аудиоролика.
1.1.8.Виход рекламного ролика на радіо.
1.2.Размещеніе реклами на TV
1.2.1.Созвоніться з рекламним відділом TV .
1.2.2.Заключіть договір з рекламним відділом TV .
1.2.3.Напісаніе рекламного ролика.
1.2.4. Повернення на доопрацювання.
1.2.5. Затвердження рекл. ролика.
1.2.6. Проведення зйомок.
1.2.7. Оплата рекл. ролика.
1.2.8.Виход рекламного ролика на TV .
1.3. Зовнішня реклама.
1.3.1.Обратіться у фірму з виготовлення зовнішньої реклами.
1.3.2.Оговоріть умови робіт, зміст макета, місце розміщення і суму.
1.3.3.Заключіть контракт.
1.3.4.Размещеніе зовнішньої реклами.
1.4. Друкована реклама.
1.4.1.Обратіться в рекламний відділ редакції журналу В«Здоров'яВ», В«ПанацеяВ», В«ВибирайВ». ...
