му, щоб сформувати у людини певні (позитивні) уявлення про товар, що може послужити мотивацією до покупки даного товару. Отже, на людей з низьким рівнем сугестивності методи рекламного впливу будуть робити менший вплив, що буде виражатися в домінуванні нейтральних і навіть негативних уявлень про рекламований товар. p> У даному дослідженні були використані наступні методики: тест на сугестивність для виділення груп людей з різним рівнем сугестивності і модифікований варіант семантичного диференціала для визначення домінуючих уявлень у людей про різному товар. У семантичному диференціалі були виділені наступні шкали: В«привабливий - не привабливийВ», В«корисний - даремнийВ», В«Запам'ятовується - не запам'ятовуєтьсяВ», В«гарний - не красивийВ», В«притягає - Відштовхуючий В»,В« викликає бажання купити - не викликає бажання купити В». Попередньо за допомогою тесту на сугестивність вся вибірка була розділена на людей з низьким, середнім і високим рівнями сугестивності. Потім випробовуваним пропонувалося оцінити за цими критеріями 2 рекламних ролика, які зняті з використанням різних методів рекламного впливу, а саме В«використання фактора гумору В»,В« використання авторитетів (груп впливу) В». На наш погляд саме ці методи є найбільш часто використовуваними. Базою емпіричного дослідження виступив Воронезький державний університет, факультет Філософії та Психології. Об'єктом емпіричного дослідження є студенти III курсу, які навчаються на цьому факультеті. Загальний обсяг вибірки - 50 осіб. p> У результаті проведеного дослідження та статистичної обробки значущі відмінності за методом рекламного впливу В«використання авторитетів (груп впливу) В»були виявлені по категоріїВ« привабливий - не привабливий В»і В«Викликає бажання купити - не викликає бажання купитиВ» між усіма трьома групами людей, відповідно, з низьким, середнім і високим рівнем сугестивності, по категорії В«запам'ятовується - не запам'ятовуєтьсяВ» між групами людей із середнім і високим рівнем сугестивності, по категорії В«красивий - не красивий В»іВ« притягає - відштовхуючий В»між групами людей з низьким і середнім рівнями сугестивності. Узагальнивши отримані результати, можна сказати, що люди з низьким рівнем сугестивності найбільш критично підходять до реклами, незважаючи на те, що в ній знімається відома співачка, і чіткої асоціативної зв'язку між уявленнями про продукт і уявленнями про відому людину не спостерігається, тобто перенесення якостей з людини на товар не відбувається. Люди зі середнім рівнем сугестивності мають різноманітні уявлення про товар, тобто дію методу рекламного впливу поширюється лише на частину цих людей. У групі ж з високим рівнем сугестивності спостерігається тенденція до формуванню в основному позитивного образу про товар, в чому і проявляється дія цього методу рекламного вплив. p> За методом В«використання фактора гуморуВ» значущі відмінності отримані за категоріями В«Привабливий - не привабливийВ», В«гарний - не красивийВ», В...
