tify"> Ємність ринку - це обсяг тих товарів або послуг, які пропонуються і купуються в його межах. Заміри ємності носять варіантний характер, і тому результуючі значення можуть відрізнятися в залежності від використовуваних методик збору інформації і формул розрахунку. Одночасне застосування декількох підходів підвищує ймовірність отримання точних результатів і при нестачі інформації є практично єдино прийнятною альтернативою. p align="justify"> Ємність ринку - це верхня межа, до якого прагне попит. Це потенційний, максимально можливий попит. Обсяг ринкового попиту визначає деяку частку від ємності ринку. Дуже багато залежить від своєчасності і точності оцінки місткості ринку і обсягу збуту. Прогноз збуту орієнтований насамперед на обсяг продажів окремих виробів. Немає нічого простішого і складнішого в маркетингу, ніж визначення ємності ринку. Завдання з вигляду видається цілком звичайною - дізнатися скільки продають конкуренти за певний період, додати імпорт і відняти експорт (якщо такі є), при цьому не забувши врахувати продажу власної компанії. p align="justify"> Однак, за всю свою діяльність будучи керівником маркетингу, я дуже мало бачив конкурентів, готових поділитися такою інформацією і більше того, велика частина їх намагається перешкоджати отриманню цих даних. Знайомий я і з величезною кількістю хитрощів, на які йдуть маркетингові підрозділи, щоб роздобути необхідні цифри. Крім цього, навіть отримані з певним працею дані з імпорту та експорту, відображені в митних базах, залишають бажати кращого і іноді відрізняються від реальної картини в рази з причин цілком зрозумілих будь-якому імпортеру. p align="justify"> Після такої безрадісної картини напрошується питання: В«Виходить, що ємність ринку визначити не можна?В» На щастя можна, маркетологи придумали ряд методик, за допомогою яких можна вирішити дану задачу.
Виробничий метод визначення ємності ринку в теорії також зустрічається цей спосіб під ім'ям В«заснований на структурних характеристиках ринкуВ». Метод кілька схожий з наведеним на початку статті способом розрахунку, тільки обсяг продажів змінений на обсяг виробництва і різницю складських залишків. p align="justify"> Сумарна місткість ринку (E) буде обчислюватися:
E = П + V імп - V екс + V змін скл,
де П - обсяг виробництва продукції в країні за аналізований період, V імп і V екс - величини відповідно обсягів імпорту та експорту продукції, V змін скл - величина зміни обсягів складських запасів на початок і кінець періоду
Визначення місткості ринку за галузевим зростанню
Суть полягає в розрахунку ємності ринку шляхом екстраполяції даних по його зростанню за останні кілька або більше років за умови стабільності макросередовища. Таким чином за базу береться місткість ринку певного періоду і домножается на коефіцієнт зростання. br/>
Е = Е прш * k зростання,
...
