p>
В· встановлення контактів з потенційними покупцями, їх готовність купувати продукцію при різному рівні цін, надання інформації покупцям;
В· цикл покупок продукції потенційними клієнтами, процес оцінки рішень, відповідальність і право вибору остаточного рішення - адміністратори, торгові агенти, інженери тощо;
В· час попередження - час між моментом розміщення замовлення і моментом поставки продукції (первинні замовлення, повторні замовлення, купівлі великих партій продукції).
П'ятий розділ (план виробництва і операцій) націлений на пояснення реальності виробництва продукції гідної якості, в необхідній кількості в необхідний час.
Виробничий план (за обсягом продукції та кошторисом витрат) формується на основі плану збуту продукції і розрахунку виробничих потужностей підприємства, а також прогнозу виробничих запасів і втрат. Для опису структури виробничого процесу необхідні такі дані:
1. структура виробництва, планованого до використання в рамках інвестиційного проекту;
2. технологічна схема;
. схема розподілу виробничого процесу в просторі та часі;
. трудомісткість операцій, тарифи з оплати праці основних виробничих робітників;
. перелік вихідних матеріалів і комплектуючих виробів, їх кількість і вартісні характеристики;
. В· основні постачальники сировини, матеріалів і комплектуючих виробів, обсяги і умови поставок;
. потрібне кількість енергії, газу, стисненого повітря, пари і т.д. і вартість одиниці їх споживання;
. перелік послуг сторонніх організацій, необхідних для здійснення процесу виробництва і реалізації продукції;
. обсяг внутрішніх і зовнішніх перевезень з усіх видів транспорту, тарифи з перевезень;
. інфляційні характеристики.
Шостий розділ (менеджмент) надає характеристику просунутих менеджерів, аналізується схема організаційної структури фірми, завдання і функції персоналу, система оплати праці.
У даній частині бізнес-плану дається опис концепції та структури управління інвестиційним проектом (чи організаційна схема за структурою підприємства), а також характеристика складу групи управління. Для опису організаційної структури підприємства необхідно мати:
a. В· Положення про Раду директорів (власників);
b. В· перелік основних підрозділів підприємства, щ...
