>
1.2 Сегментація ринку
Для визначення позиції товару на ринку визначають цільовий сегмент ринку, після цього фірма повинна вивчити властивості і образ товарів конкурентів і оцінити положення свого товару на ринку. Вивчивши позиції конкурентів, фірма приймає рішення про позиціонування свого товару, тобто про забезпечення конкурентоспроможного положення товару на ринку. p align="justify"> Сегментація ринку являє собою маркетингову процедуру розбивки ринку на ділянки за різними ознаками.
Позиціонування товару на обраному ринку - це логічне продовження перебування цільових сегментів, оскільки позиція товару на одному сегменті ринку може відрізнятися від того, як його сприймають покупці на іншому сегменті.
1.2.1 Основні напрямки сегментації
Існують три основні напрями сегментації ринку:
стратегічна;
продуктова;
конкурентна.
Основою стратегічної сегментації (або макросегментації) є виділення стратегічних зон господарювання (СЗГ) на корпоративному рівні. Мова, по суті, йде про визначення базових ринків, на яких підприємство має намір діяти. Базові ринки визначаються родової потребою, а не потребами в окремих товарах. Керівництво компанії отримує відповідь на питання, яким бізнесом слід займатися, а яким - ні. p align="justify"> Основою продуктової сегментації (або мікросегментації) є виділення ринкових сегментів на основі головним чином споживчих і продуктових ознак. Споживчі ознаки, за якими здійснюється сегментація, можуть розглядатися в якості:
загальних ознак - соціальних, економічних, демографічних та географічних;
додаткових ознак - психографических, поведінкових і ситуаційних.
Основою конкурентної сегментації є знаходження незайнятої конкурентами ніші з метою отримання переваг, що дозволяє підприємству зайняти певне положення в тому чи іншому ринковому сегменті [26]. br/>
1.2.2 Етапи сегментування ринку
1. Встановлення критерію для відбору сегментів:
схожість потреб усередині сегмента;
можливість створення відмінних від конкурента переваг;
розмір сегмента;
потенціал зростання сегмента;
доступність сегментів.
. Розробка стратегії відбору сегментів:
один товар для одного сегмента (концентрована сегментація);
один товар для декількох сегментів (розширення сегментів);
кілька товарів для одного сегмента (асортиментна сегментація);
кілька товарів для декількох сегментів (диференційована сегментація).
. Пр...
