оведення позиціонування на цільових сегментах. br/>
1.2.3 Методи сегментації ринку
Практика маркетингової діяльності свідчить про те, що більш глибока сегментація грунтується не на одному-якому ознаці (хоча, можливо, і дуже істотному), а, як правило, на комбінації різних ознак. На цьому побудовані всі існуючі в даний час процедури і методи сегментації ринку. Можна виділити наступні методи сегментації ринку:
по вигодам;
побудови сітки сегментації;
багатовимірної класифікації;
угруповань;
функціональних карт.
Метод сегментації по вигодам. Метод заснований на побудові моделі поведінки споживачів. Передбачається послідовне проходження трьох етапів. p align="justify">. Визначення вигод, які цікавлять споживачів, і оцінка їх важливості. p align="justify">. Визначення відмінностей у способі життя, які зумовлюють сегментацію по вигодам, і угруповання споживачів за цими оцінками. p align="justify">. Визначення того, чи містять сегменти по вигодам різні уявлення про товар і конкуруючих марках. p align="justify"> Модель поведінки споживачів демонструє, як комбінація відмінностей між споживачами і споживчими ситуаціями визначає їх поведінку. p align="justify"> Метод побудови сітки сегментації. Метод побудови сітки сегментації використовується на рівні макросегментації для виділення базових ринків. Розглядається комбінація змінних, що характеризують функції, споживачів і технології. На основі аналізу значимості виділяються основні сегменти, що дають найбільший відсоток уподобань. p align="justify"> Метод багатовимірної класифікації. Суть методу полягає в одночасній багатовимірної (автоматичної) класифікації ознак споживчої поведінки. Такий підхід базується на наступних припущеннях. В один тип об'єднуються люди, що мають подібності між собою за низкою ознак (демографічних, соціально-економічних, психографических і т.п.). За допомогою такого підходу вирішується завдання типізації споживачів за найбільш важливою компоненті. p align="justify"> Метод угруповань. Метод угруповань полягає в послідовній розбивці сукупності об'єктів на групи за найбільш значущим ознаками. При цьому одна з ознак виділяється в якості системоутворюючого. p align="justify"> Метод функціональних карт. Метод функціональних карт припускає проведення В«подвійнийВ» сегментації: по продуктах і по споживачах. Такі карти можуть бути:
однофакторний, коли подвійна сегментація ринку проводиться по якомусь одному фактору і для однорідної групи виробів;
багатофакторними при аналізі того, для яких груп споживачів призначена конкретна модель виробів і які її параметри найбільш важливі для просування товару на ринку.
У будь-якому випадку за допомогою складання функціональних карт можна визначити, на який...
