сприймає товар. p align="justify">. робота з товаром (його диференціацією). Це дії, які необхідно вжити, щоб даний товар зайняв певне місце серед товарів-конкурентів, з числа яких споживачі роблять свій вибір. p align="justify"> Головна мета позиціонування - це встановлення певного бажаного місця у свідомості цільових споживачів що б згодом саме цей товар був об'єктом їх покупки.
Найважливішим завданням позиціонування є забезпечення комплексу заходів по доданню відмінних властивостей і ознак власним товару серед однойменних товарів конкурентів.
Ці властивості і ознаки повинні мати такі характеристики:
вигоду для споживача;
оригінальність;
доступність для споживача за співвідношенням ціни та якості;
захищеність.
Основний принцип позиціонування - товар повинен бути як мінімум необхідний, як максимум привабливий і індивідуальний. Позиціонування може бути засноване на раціональних і/або емоційних вигодах. p align="justify"> Раціональні вигоди - це вигоди, представлені у вигляді логічних аргументів. Вони мають логічні обгрунтування і тому легко приймаються споживачем. p align="justify"> Інструменти позиціонування:
назва (продукту і ТМ);
упаковка;
реклама. p align="justify"> Можна виділити наступні альтернативні типи позиціонування:
. Позиціонування на базі цільової споживчої ніші, цільових споживачів продукту;
. Позиціонування на основі головних (істотних) відмінних властивостей конкретного продукту;
. Позиціонування на основі ключових вигод/переваг, пропонованих товаром;
. Позиціонування на базі споживчих переваг щодо В«ідеальної маркиВ» продукту;
. Позиціонування на основі ситуації споживання (особливі ситуації або вигоди в ситуаціях);
. Позиціонування на основі особливого способу вживання товару;
. Позиціонування на основі відмінних особливостей по відношенню до певного товару-конкуренту;
. Позиціонування на базі розриву з певною категорією товарів;
. Позиціонування на основі асоціації, що виникає у цільових споживачів від продукту;
. Позиціонування на основі здатності вирішувати певні проблеми споживачів. p align="justify"> Позиціонування має дати відповіді на наступні питання:
. Які відмінні властивості даного товару? p align="justify">. Як сприймають споживачі ці властивості? p align="justify">. Яку позицію займати фірмі з урахуванням сприйняття споживачами цих властивостей і ознак, а так само позиції конкурентів? p align="justify">. Які заходи необхідно розробляти і реалізовувати для поліпшення позиції на ринку? br/...
