рівень розвитку логічного мислення. На людей, які малорозвинені, часом неможливо логічно впливати. Зміст і форма переконання повинні відповідати рівню розвитку особистості, його мислення. Для того щоб переконання як метод впливу були найбільш ефективними, вони повинні відповідати наступним вимогам:
. Зміст і форма переконань повинні відповідати рівню вікового розвитку особистості. p align="justify">. Переконання повинні будуватися з урахуванням індивідуально-психологічних особливостей особистості. p align="justify">. Переконання повинні бути послідовні, логічні, максимально доказові. p align="justify">. Переконання повинні містити як узагальнені положення (принципи і правила), так і конкретні факти - приклади. p align="justify">. Переконуючи інших, людина сама повинна бути глибоко переконаний. p align="justify"> Найменша неточність, логічне невідповідність можуть різко знизити ефект переконання.
Існує два способи переконання: прямий і непрямий.
Прямий спосіб переконання - переконання, що має місце, коли зацікавлена ​​аудиторія зосереджує всю увагу на сприятливих аргументах. Переконання найкраще піддаються люди з аналітичним складом розуму. Вони покладаються не просто на привабливість переконуючих звернень, але також і на свою когнітивну реакцію. Переконливі при цьому не тільки самі аргументи, а й стимульовані ними роздуми. І коли ці роздуми досить глибокі, будь-яка знову сприйнята установка має більше шансів витримати атаки заперечень і вплинути на подальшу поведінку. p align="justify"> Непрямий спосіб переконання - переконання, що має місце в тому випадку, коли на людей впливають випадкові чинники, і коли не потрібно апелювати до розуму. Цей спосіб впливу використовує натяки, які схиляють до схвалення без роздумів. Замість чіткої інформації про товар реклама сигарет просто пов'язує цей товар з уявленнями про красу і задоволенні або просто з гарною картинкою. Навіть у аналітичних натур попереднє думку іноді формується на основі непрямого переконання, що говорить про те, що обидва способи більшою чи меншою мірою впливають на всю аудиторію. p align="justify"> Таким чином, переконуючи людини, необхідно добитися того, щоб він не тільки робив, як йому рекомендують, але щоб він захотів так зробити. Отже, мета переконливого впливу - це перетворити своє бажання в його бажання. Для того щоб партнер по спілкуванню захотів зробити так, як його переконують необхідно спочатку досягти з ним взаєморозуміння. Треба спочатку щоб він зрозумів, у чому його хочуть переконати, що від нього вимагається, тільки тоді й створюються необхідні основи для прийняття сказаного. Тому першим, початковим етапом переконання має стати досягнення розуміння [20]. br/>
1.2 Зараження і наслідування як важливі механізми психологічного впливу
Зараження виникає як наслідок некритичного засвоєння зразків чужої поведінки або думки ...
