теж входять до складу будь-якого каналу. p align="justify"> При виборі каналу розподілу ухвалення рішення, як правило, проходить декілька етапів, які зображені на малюнку 1.2. В
Малюнок 1.2. Етапи прийняття рішення про вибір каналу розподілу товару
Один з головних з розглянутих етапів - визначення параметрів каналу розподілу. Цими параметрами є довжина (протяжність) і ширина. Під довжиною каналу увазі число проміжних ланок, які виконують роботу по руху товару від виробника до споживача. p align="justify"> Канал з довжиною, рівною нулю, називається каналом прямого маркетингу, тому що в ньому немає проміжних ланок, він складається тільки з продавця і споживача. Сам по собі прямий маркетинг здійснюється з використанням декількох методів (продаж вдома, по телефону, особисті продажі і т. д.) і заслуговує окремого розгляду. Решта каналів є каналами опосередкованого маркетингу і можуть включати від одного до трьох і більше рівнів. p align="justify"> Однорівневий канал включає в себе одного посередника. На споживчих ринках цим посередником зазвичай буває роздрібний торговець, а на ринках товарів промислового призначення їм нерідко виявляється агент по збуту або брокер. p align="justify"> Дворівневий канал включає в себе двох посередників. На споживчих ринках такими посередниками зазвичай стають оптові та роздрібні торговці, на ринках промислового значення це можуть бути промисловий дистриб'ютор і дилери. Трирівневий канал включає в себе трьох посередників (малюнок 1.3). <В
Малюнок 1.3. Типові канали розподілу
Існують канали і з великою кількістю рівнів, але вони зустрічаються рідше. З точки зору виробників, чим більше рівнів має канал розподілу, тим менше можливостей контролювати його. p align="justify"> Іншою характеристикою каналу руху товару є його ширина, тобто кількість посередників на кожному рівні, що беруть участь у поширенні продукції. Тому будь-якій фірмі належить вирішити, яка кількість посередників буде використано на кожному рівні каналу. p align="justify"> Існує три підходи до розв'язання цієї проблеми: інтенсивний, ексклюзивне і селективний розподіл.
При інтенсивному розподілі виробники, як правило, прагнуть забезпечити наявність запасів своїх товарів в якомога більшій кількості торгових підприємств. Для таких товарів обов'язково зручність місця придбання. p align="justify"> Розподіл на правах винятковості, або ексклюзивне, означає, що виробник надає обмеженому числу дилерів виняткові права на розподіл товарів фірми в рамках їх збутових територій. При цьому часто ставиться умова ісключітельногоділерства, коли виробник вимагає, щоб дилери, що продають його товари, не торгували товарами конкурентів. Надаючи виключні права на розподіл свого товару, виробник сподівається на організацію більш агресивного і витонченого збуту, а також на можливість більш повного контролю за діями посередни...
