ка в області політики цін, стимулювання, кредитних операцій і надання різного роду послуг. Розподіл на правах винятковості звичайно сприяє піднесенню образу товару і дозволяє виробляти на нього більш високі націнки. p align="justify"> Метод селективного (виборчого) розподілу являє собою щось середнє між методами інтенсивного розподілу і розподілу на правах винятковості. У цьому випадку число залучених посередників більше одного, але менше загального числа готових зайнятися продажем товару. Фірмі не потрібно розпорошувати свої зусилля по безлічі торгових точок, серед яких багато і явно другорядних. Вона може встановити добрі ділові відносини зі спеціально відібраними посередниками і очікувати від них зусиль щодо збуту на рівні вище середнього. Селективний розподіл дає виробникові можливість домагатися необхідного охоплення ринку при більш жорсткому контролі і з меншими витратами з його боку, ніж при організації інтенсивного розподілу. Залежність інтенсивності розподілу від характеристик продукції представлена ​​в таблиці. br/>
Таблиця. Залежність інтенсивності розподілу від характеристик продукції
Інтенсивне распределениеИзбирательное распределеніеЕксклюзівное распределеніеНедорогіе, часто придбані споживчі товариПотребітельскіе товари тривалого пользованіяТовари виробничого або споживчого призначення, що вимагають сервісу або підтримують імідж якості 1.3 Фактори, що впливають на вибір каналу розподілу
Рішення про вибір каналу розподілу, його довжині, ширині є одними ізсамих складних. Можна виділити ряд факторів, що впливають на це рішення (проте в кожному конкретному випадку рішення може мати свою специфіку). p align="justify"> У загальному випадку серед факторів, що впливають на вибір каналу, можна виділити наступні:
) характер товару;
) транспортабельність товару;
) географічне положення виробника;
) наявність конкурентів;
) широту асортименту;
) умови зберігання;
) терміни зберігання.
В цілому можна сказати, що чим вище масовість споживання товару, тим ширше асортимент, тим розгалуженої буде мережу розподілу. Однак в якості обмежувачів тут можуть виступати такі фактори, як умови зберігання, термін зберігання і т. д. Це, зокрема, стосується багатьох продуктів харчової промисловості, в першу чергу хлібопекарської та молочної, де терміни зберігання продуктів часто обмежуються 24-36 годинами. Це, природно, не дає можливості застосовувати розгалужені канали розподілу, хоча масовість споживання цих товарів дуже висока. Прагнучи використовувати переваги широкої мережі розподілу, фірми-виробники застосовують при виробництві своїх товарів різні добавки, що дозволяють збільшити термін зберігання товарів у кілька разів. Так, вже сьогодні багато молок...
