же бути такою ж об'ємною і дорогої акцією, як і у випадку з товарами індивідуального споживання. p align="justify"> Якщо говорити про товари індивідуального споживання, то необхідно відзначити, що вони використовуються (споживаються) звичайно тими, хто їх купує. Рішення про купівлю приймається одноосібно покупцем, в інших випадках, після обговорення з членами сім'ї, причому час прийняття рішення часом займає кілька секунд. Мотиви придбання визначаються особистими потребами покупця. На рішення про купівлю роблять великий вплив емоції, особливо викликані рекламою, а також модою, прагненням до наслідування знаменитостям, що використовують даний товар. p align="justify"> Товари індивідуального призначення зазвичай призначені для широких кіл населення, тому вони тиражуються в сотнях тисяч, мільйони і навіть десятків мільйонів штук. А оскільки рішення про покупку приймають мільйони людей, то стають необхідними широкомасштабні, нерідко загальнонаціональні рекламні компанії, що вимагають значних коштів. p align="justify"> Сприйняття реклами споживачем і правила планування реклами
Існує дві основні аксіоми реклами:
В· Аксіома опору споживача. Виробник (рекламодавець) не в змозі в наказовому порядку змусити споживачів читати свої рекламні оголошення.
В· Аксіома довіри до реклами. Різні споживачі підходять до реклами з різних позицій: реклама, яка може вселити довіру одним, не в змозі вселити довіру іншим.
Змусити прочитати рекламу і зробити так, щоб їй повірили, - ці завдання повинні вирішуватися одночасно. Для того щоб вирішити ці завдання необхідно:
В· Привернути увагу споживача.
В· Необхідно подолати конкуренцію з боку оточуючих текстових матеріалів та ілюстрацій і В«спокуситиВ» споживача пробігтися по оголошенню.
В· Необхідно змусити споживача вчитатися в оголошення.
В· Необхідно зацікавити споживача. Як тільки споживач зосередив увагу на рекламі, рекламне повідомлення має знайти підхід до його вже існуючим поглядам щодо даного товару. Слід пам'ятати, що на даному етапі рекламне повідомлення може втратити довіру споживача, якщо воно:
В· дуже нав'язливо і нагадує скоріше про рекламуванні, ніж про товар;
В· викликає думки про недоречних способи залучення уваги, що використовуються в рекламі;
В· розписуючи переваги товару, занадто явно їх перебільшує.
В· Необхідно закріпити довіру до реклами.
Виконуючи це з...
