такі завдання:
1) Розкрити заходи щодо формування попиту;
2) Розкрити методи стимулювання збуту;
3) Розробити рекламну компанію, для збільшення попиту і обсягу продажів;
1. Теоретичні основи формування попиту і стимулювання збуту продукції
економічний попит збут продаж
1.1 Заходи щодо формування попиту
Формування попиту - цілеспрямовані дії продавців, експортерів товару, маркетингові зусилля фірм і підприємців, що проводяться в інтересах збудження, підвищення попиту потенційних покупців, споживачів на певний товар.
До заходів щодо формування попиту відносяться:
. Реклама;
2. Презентація;
. Особиста продаж;
1. Реклама - найдійовіший інструмент у спробах підприємства модифікувати поведінку покупців, привернути їх увагу до його товарах, створити позитивний образ самого підприємства, показати його суспільну корисність. p align="justify"> З точки зору формування попиту принципове значення має поділ товарів на дві великі групи: товари індивідуального споживання і товари виробничого призначення. Відповідно до цього поділом методи рекламного впливу істотно розрізняються. p align="justify"> Товари виробничого призначення призначені для виробництва виробів та/або послуг, а отже, для отримання прибутку. Приймають рішення про покупку товарів виробничого призначення зовсім не ті особи, які безпосередньо їх використовують, а саме рішення звичайно приймається колегіально на досить високому рівні, нерідко після тривалого обговорення. Існує оману в тому, що реклама та інші заходи, пов'язані з формуванням попиту товарів виробничого призначення мають бути адресовані фахівцю. Тим часом рішення приймає зовсім не інженер-фахівець, а бізнесмен, керуючий. Навіть якщо припустити, що бізнесмен - у минулому хороший технічний фахівець, він все одно буде розглядати товар спочатку з економічних і організаційно-комерційних, а тільки потім з технічних позицій. Тому особи, на яких повинні бути в першу чергу спрямовані акції з реклами, чиї інтереси і психологію слід враховувати, - це керуючі і бізнесмени, які, у свою чергу, повинні припускати, до яких соціально-економічних результатів може привести застосування пропонованого вироби, які вигоди отримає його споживач. Саме тому пропонують товар повинні розглядати його В«очима покупцяВ». p align="justify"> Хоча потенційних покупців товарів виробничого призначення зазвичай значно менше, ніж покупців товарів індивідуального споживання, все ж їх число дуже велике. Тому реклама щодо товарів виробничого призначення мо...
