еалізація виробленої продукції з метою перетворення товарів у гроші й задоволення запитів споживачів. Витрачений капітал приймає грошову форму. Виробники, що володіють добре налагодженим збутових апаратом, володіють конкурентними перевагами. Багато підприємств мають і власні канали збуту. p align="justify"> Збутова комерційна діяльність включає такі елементи:
В· планування асортименту і збуту продукції;
В· рекламно-інформаційна робота;
В· пошук покупців і встановлення господарських зв'язків з ними;
В· розробка та підписання договорів поставки з покупцями продукції;
В· оперативно-збутова робота, яка передбачає розробку планів-графіків відвантаження, приймання готової продукції від цехів і підготовку її до відправлення, організацію відвантаження та оформлення документів, контроль за виконанням замовлень покупців і платоспроможністю клієнтів;
В· організація сервісного обслуговування.
збуту товарів повинні передувати маркетингові дослідження, які передбачають вивчення ринку, споживачів, конкурентів, а також сегментація і вибір цільового ринку збуту, комунікаційна політика.
Концепція маркетингу передбачає отримання прибутку шляхом найбільш повного задоволення запитів споживачів. Тому об'єктом маркетингових досліджень насамперед виступає потреба. Комерційний працівник може отримати необхідну інформацію про споживачів і мотивах їх покупок, про товар, про конкурентне середовище, кон'юнктурі ринку, потенційних можливостях підприємства, використовуючи для цього різні методи маркетингових досліджень. p align="justify"> Вивчивши споживача і його запити, комерційна служба може виділити найбільш перспективні для підприємства цільові сегменти, вибрати В«нішу ринкуВ». Вивчивши конкурентоспроможність товару, що випускається, може визначити його позицію на ринку, оптимальні шляхи просування, методи продажу і стимулювання. Вивчивши постачальників, може зробити правильний вибір для закупа сировини і матеріалів. Вивчивши власні можливості, виявити сильні і слабкі сторони, знайти шляхи вдосконалення роботи. p align="justify"> Орієнтація збутової комерційної діяльності на концепцію маркетингу внесла значні зміни в організацію збуту. Це підштовхує постачальника до аналізу ефективності збуту, використання нових форм збуту. Багато підприємств перейшли в роботі на маркетингову концепцію і знайшли способи збільшення збуту своїх товарів:
В· за рахунок створення відділів маркетингу і використання нових маркетингових стратегій;
В· формуючи власні канали збуту, власну збутов...
